“人民公社”农场：IT精英合伙 干起互联网农业
在大兴区长子营镇北泗村有个被称为“人民公社”的农场，农场通过互联网让城里人吃上了绿色健康的农产品。36岁的朱立南是这里的“公社书记”，与三位“副书记”一起干劲儿十足。
其实，四位“合伙人”两年前还都是IT精英。朱立南是某外企中国区销售总监，张吉则是一名职业经理人。邓文和杨林合伙在石景山区开一家互联网公司。
之所以当起“农场主”是希望通过自身精通互联网的优势，让传统农业插上互联网翅膀。
2014年10月，朱立南迸发出在农业上发展的念头。想法立即得到邓文、张吉、杨林的赞同，4个人进行了分工：朱立南做客户服务和市场开发，张吉负责基础设施建设、办理农场手续等事务，邓文、杨林掌管物流配送和电商平台研发。
精通互联网的他们，对如何经营好一个电商平台、研发一款软件手到擒来，可对农业领域却一窍不通。选址承包土地、基础设施建设、种植品种选择……一个个现实问题都摆在面前。
2015年初，在朋友介绍下，他们相中了一块拥有连栋温室的基地。地是租下来了，可基础设施的陈旧超出了他们的想象。由于此前的经营者种植管理粗放，园区内所有的设施都要大修，连温室内的灌溉管线也进行了重新铺设。
改造完园区后进入4月，头茬蔬菜种植就得马上跟上。几经周折，他们找到了长子营镇农技推广站总农艺师冯国平，为他们提供了一批经验丰富的种植技术员和第一批蔬菜种苗。
解决了技术难题，23个温室很快正常运转，豆角等20多种蔬菜生长旺盛。然而，对他们而言，打理好这个农场只是一个开始。如何运用互联网，打造一个农业O2O销售平台，实现消费者、种植者之间的无缝对接这些问题还等着他们行动。
为给农场注入互联网元素，承包之前，开互联网公司的邓文和杨林便研发出了新聚点电商平台，朱立南则负责在前期积累的客户群体中发起预售蔬菜。目前，他们研发的电商平台，经过两年的运作，每天订单都有200余个、销售额5万元。
经过两年的探索、实践，朱立南觉得农场已经开始进入稳步提升的阶段，他们没有满足现状。“只有不断提升产品和服务质量，才能赢得更多的客户。”朱立南说，今年计划继续发展会员制的平台，配送方面今年改由顺丰全冷链派送。
朱立南还表示，虽然通过互联网变革了传统农业的运营模式，但这两年的实践，发现互联网其实只是一个推广工具，不能依赖互联网发展农业，“之前也通过互联网搞大范围宣传，但效果并不是很理想，大家关注的并不是宣传效果有多好，只有产品品质过硬才能真正有人买。”朱立南说，要想把这个当成事业干好了，互联网只是一个宣传和交易的通道，最重要的还是把地种好、菜种好。
□本报记者 孙艳 文/摄
北京万维之道信息技术有限公司：有书共读掀起 再读国学经典热潮
“在互联网时代，如何将中国的传统文化发扬光大？” 北京万维之道信息技术有限公司CEO雷文涛感慨地说，他酷爱读书。为了带动更多人利用碎片化的时间阅读，2015年他借助微信公众号，创办了有书共读计划，如今粉丝已近千万，为了传承国学文化，他又设立了有书国学共读。
如何让国学“红”起来，有书CEO雷文涛煞费苦心。雷文涛坦言：有书国学共读公众号是随时间逐渐调整的过程，也是不断试错的过程。有书国学共读的价值体现在为用户提供支点的力量，通过视频领读和干货内容分享的形式，为用户提供思考国学经典的路径和方法。
目前，国学共读公众号包括国学经典古籍共读，还有知识点干货、民艺等。
有书总编刘亚南说，国学共读APP有黄向军讲国学等优质内容。除了采用视频形式，还采用“直播”形式，让国学老师像网红一样做直播。
2016年11月13日，有书开启了第一期书友同城见面会，邀请了有书国学讲师黄向军，黄向军在见面会上将《论语》、《大学》、《中庸》进行深入讲解，带领在场书友领略国学之美。
2017年1月，有书硬笔书法老师刘岁虎为书法爱好者带来硬笔书法分享。耳顺之年的刘岁虎说：一笔一划写字，既是经典的传承，也是经典的进步。
新媒体如何做好内容？刘亚南说无非两点：多一些真诚，少一些套路。她以硬笔书法课程为例，分享了书法课程背后的故事。
写一笔好字，不仅是学业要求、职场软实力，也是“键盘侠”的共同梦想。为了做好课程，60节课，重复录制两次，把书法老师累得嗓子都哑了。上线后，有书发现有部分书友反映视频清晰度不够，果断又拍摄了第三次。第三次拍摄即将结束的时候，书法老师开起了玩笑，说：“有书共读都是处女座吧？”
有书国学共读的编辑李博是位国学爱好者。第一次李博来有书应聘，因为岗位设置原因，并没有被录用。时隔不久，当李博发现有书国学共读上线后，又带着简历来到有书……功夫不负有心人，李博终于如愿以偿成为了有书国学编辑——国学君。
刘亚南说，有书国学共读如今有很多铁杆粉丝，这是特别让他们欣慰的。比如每天都用打油诗留言的abc、还有引经据典补充知识点的骆小玲……很多书友每天都会在晚饭的时候打开国学共读给孩子讲讲国学小故事。“让孩子可以从小学习国学，具备深厚的国学底蕴，这是大幸。”
“有书共读作为一个新型的知识服务提供平台，也为用户提供了亲子共读、英语共读、高校共读等多共读产品，也将会有更多的专业IP加入，共同产生化学反应，借助大IP成就自己的小IP，同时满足用户更加差异化的需求。”雷文涛感慨地说。
□本报记者 余翠平
明博教育科技有限公司：互联网教育给课堂更多可能性
数学课上，通过一段“小蚂蚁爬行记”的动画，孩子们一下就明白了什么叫做周长；而让学生亲自操作将温度计分别放入冷热水中的动画实验，温度计上的数字变化配合温度计拟人化的可爱表情，正负数的概念变得清晰直观又亲切……
近年来，互联网教育市场发展得如火如荼，越来越多的师生享受到了互联网教育产品所带来的奇妙变化。一块黑板、几支粉笔组成的单一教育方式已经慢慢融入了很多信息化教学、数字课堂等新鲜元素。
常会有人拿传统教育与互联网教育相比较，对此，明博教育科技有限公司总经理程学义认为，“传统教育和互联网教育，应该是‘教育+互联网’的关系。新的信息技术对于传统教育来说，不是改造和颠覆，而是促进和支持。”
程学义说，以“教育+互联网”的方式推进实践，强调的是教育内部变化的重要性，而不仅仅是有了互联网技术就意味着先进，需要以学生为本，遵从教育自身发展规律，灵活运用互联网思维，积极主动地在教育的各个环节谋求变革，从而实现对整个教育生态的重构。
说起明博教育，现如今很多学校里正在用的“优课智慧教学系统”就是出自该公司的产品。明博教育创立于2009年，是由新华文轩出版传媒股份有限公司、北大方正集团和中国地图出版集团联合发起、共同投资组建的高新技术企业。而明博教育的带头人程学义，在涉足互联网教育这滩深水之初就考虑成熟了企业定位和发展趋势，公司依托三大股东在内容出版、技术研发及教育服务等领域的优势资源，为教育信息化提供综合性解决方案，定位于教育应用服务商和教育服务运营商。经过几次成功转型，如今的明博教育已成为互联网教育市场上名牌企业。
那么，“教育”遇到“互联网”到底有那些惊喜呢？
“首先，课堂变得更加‘智慧’和‘以学生为本’了。”程学义解释说，所谓“智慧”，即教师的备课更加便捷和个性化，从传统教学的教案备课，到信息化初期千篇一律的PPT课件，再到现在资源精准匹配、交互工具生成，教师备课越来越成为一门艺术。
而从课堂层面来讲，因为备课的个性化，授课内容更加精彩，配合课堂的评测与互动，真正让课堂“活”起来。当下比较火热的“翻转课堂”，正是基于信息技术实现的以学生为本的课堂。实现了课前自学和质疑，课中讨论和答疑，将课堂交还给学生。
“此外，互联网技术实现了泛在化的学习，也就是随时随地的学习理念。”程学义介绍，学生能够随时随地、利用任何终端进行学习，知识的获得、储存、编辑、表现、传授、创造等的最优化的智能化环境将提高学生的创造力和解决问题的能力。
与此同时，互联网技术在推进教育公平上不遗余力。“现如今，城乡间教育水平的差距明显，师资力量、教学资源分布不均的事实依然存在。”但基于互联网，双师课堂、远程课堂、高质量的教学资源，可以帮助落后地区提升教学水平。
说起未来，程学义的目光十分长远，“信息化教育的未来，可以从多个场景或维度来展现：学生的技术沉浸；个性化、多元化的学习路径；服务型经济的知识技能；系统、文化、资源的全球整合；为21世纪经济发展起关键作用。”程学义说，对此，明博教育要做的就是让优质、个性化的教育无处不在。
□本报记者 王路曼
北京糖护科技有限公司：用智能科技助“糖友”简单生活
“只需要把这个糖护士智能血糖仪，插入到智能手机的耳机孔里，就能帮助糖尿病患者进行简单方便的血糖监测、数据存储、自由分享、远程问诊、日常饮食、运动和药物提醒、治疗建议等，实现糖尿病自我管理的目标。”高昆是北京糖护科技有限公司的一名职工，负责产品开发工作。采访刚开始，他就拿起公司开发的智能硬件介绍。
高昆原先就职于搜狗输入法事业部，希望寻求新领域，实现新突破的他看中了糖尿病辅助治疗领域，这也和他自身的体验有很大关系。
“我的侄子就是1型糖尿病，刚确诊两年，开始还以为吃点药就好了，哪知道要一辈子打针，控制不好的话，不仅有并发症，还会有生命危险。”高昆补充道，她的母亲以及家里的两个长辈也都患有糖尿病。
高昆拿1型糖尿病来举例，患者每天需要打四针胰岛素，每餐餐前打一针，睡觉前打一针，医生还建议每天测7次血糖。“这过程非常繁琐，很多患者嫌麻烦，就自行减量了，所以我国患者血糖整体控制得不够理想。”
前不久，世卫组织发布了全球糖尿病报告，其中提到的中国部分表明，中国约有1.1亿人患糖尿病，几乎占到了全国总人口的十分之一。据统计，2013年糖尿病人的就诊率只有20%，而这20%的患者中，能够达到医生设定的血糖目标的患者只有60%。
为了能研发出真正帮助到糖尿病患者的产品，高昆前期做了很多调查问卷，频繁跟糖友沟通，最终总结出这两座挡在糖友控制血糖面前的大山。“第一，糖友普遍缺乏相关知识，本身慢性病管理起来就非常复杂，因为这是很个性的东西，标准不太统一。第二就是坚持，每天监测自己吃了什么，吃了多少，之后血糖变化了多少，这本身就是很反人类的事情。”高昆皱起眉头说到。
高昆还调查了传统行业的解决方案，他认为首先糖尿病患者不是很重视，其次，医生的治疗方法简单，不是开药就是打针。有些好的医院，医生会向病患介绍饮食知识，比如把食物分成谷薯类、蔬菜瓜果类，并且介绍大量数据，比如这一天肉吃多少克，主食吃多少克等。但纷繁的内容让众多病患最终难以实现自我管理，也没有其他途径获得指导。
借助互联网的高速发展，北京糖护科技有限公司开发了一系列智能硬件和可以搭载在手机上的软件，把复杂的知识变成简单易懂的提示。
“通过智能引擎，可以根据患者的健康资料和血糖控制的目标，给出营养饮食的搭配方案。运动方面，也会给出适合患者身体情况的项目，并合理设定时间。”高昆介绍。
由于控制血糖的过程十分枯燥，在产品开发过程中，高昆尽可能将客户的注意力转移到轻松有趣的地方。“我们想做得更游戏化一些，比如完成目标后可以让客户分享、炫耀成绩，分级别领取不同礼物，希望能让用户在这个过程感受到乐趣。”
去年，公司发布了《中国糖尿病人用药行为习惯调查报告2016》，根据大数据统计，使用糖护士软件时间达半年以上的老用户比新用户的血糖控制要好得多，血糖达标率提高了10%。
“我们想要通过科技智能的手段，改变糖尿病患者的生活质量，在未来使之成为一种新的治疗手段。”高昆说。
□本报记者 刘欣欣
北京聚通达科技股份有限公司：做国内一流的移动营销服务商
2007年成立公司，2016年赶上新三板大潮抓紧机遇上市，预计2018年申报创业板上市A股……北京聚通达科技股份有限公司一步一个脚印，通过移动互联网营销，将企业做出规模。传统企业插上了互联网翅膀。
在北京聚通达科技股份有限公司，董事长、总经理侯占斌用简单的例子讲解了传统营销和互联网营销的差别：“营销是企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，传统的营销比如‘超级女生’那个节目，通过这个活动，营销出一大批产品，企业厂商获益；互联网营销，通过互联网的方式，像我们以手机端的方式营销，目标更精准，对人群、性别、购买习惯的了解都非常准确，因此互联网营销，传播速度更快。”
聚通达有云通信、微赢+、整合营销等若干业务。
侯占斌首先举出了几个云通信的例子。
比如，过去，我们想要了解萝卜多少钱一斤，需要到超市的蔬菜柜台前亲眼看一看价签，但是现在，打开手机APP，产品价格、什么商品折扣多少，一目了然。动动手指，就可以送货上门。再比如，我们使用手机登录时，经常会要求输入短信验证码，这些验证码就是由专门的移动互联网营销公司发给我们的，这就是“云通信”。还有，我们经常会收到的各大电商发来的促销、优惠短信，都是通过移动互联网营销企业实现的。
聚通达就是通过手机，帮助各大企业实现互联网营销的。现在，京东、物美、当当网、乐视电视、滴滴快车、海尔等，都是聚通达的客户，而这些企业、网站的会员都是通过聚通达的幕后操作，与网站形成联系的。
有了网络，营销信息呈现出几何级增长。
“滴滴每月的短信发送量，达1000万人民币，京东这样的企业，每月短信发送量在3000-5000万人民币，想象一下这是什么规模。”侯占斌说。
网络营销与网络环境紧密相关，最近微信刚刚推出暴红的“小程序”也成为聚通达的业务之一。这便是微赢+。
“比如你使用携程，原来需要下载APP，然后打开使用。现在有了小程序，通过微信入口可以直接使用携程，不需要下载APP了。而这需要我们这样的科技公司通过技术手段去实现。”
互联网加快了市场变化的速度，人们的兴趣点、需求每天都发生着改变。侯占斌看准了下一个风口是内容营销。通过内容营销精准投放。
“没有好的内容吸引不了注意力。内容好传播速度就快，不好就没有传播价值。”侯占斌说，“上一个年代，第一阶段是流量门户；第二阶段是垂直门户，比如企业网站；第三阶段就是现在，自媒体，创造很多内容。”
2016年，赶上新三板大潮，聚通达上市了，资金流入实体经济。2016年聚通达的企业信用额度为600万元，2017年信用额度可达2000-4000万元。融资成本变低，企业运转更顺畅，从最初50人的企业扩大到现在120名员工。而今年，企业规模还有望扩大至300人。
“这相当于我们现在养活了120个家庭啊，我很骄傲。”侯占斌说。
在侯占斌看来，自己是在创业，而非简单的“生意”。在互联网的大潮中，开创前所未有的方式，实现事业的目标。
“我们的目标是做国内一流的移动营销服务商。”侯占斌说。
□本报记者 边磊 文/摄
北京京粮电子商务有限公司：互联网手段助产销转型
北京京粮电子商务有限公司隶属于北京粮食集团，经营北京粮食集团旗下的系列大型精品购物网站，线上商城不仅包括京东、淘宝商场等网销平台上的京粮食品专营店，还包括京粮集团自主开发建设的跨境电子商务交易平台——“点到网”。
“随着互联网经济的迅速发展，网络销售早已成为一种大势所趋，顺应新的经济环境，探索符合传统国企转型升级的新途径，是我们早晚都要面临的问题。” 京粮电子商务有限公司副总经理陈京星介绍，早在六七年前，京粮集团就已开启了互联网销售渠道，随着逐年的不断发展，网络销售总额从2014年的五千多万元，迅速达到了2016年9.1亿元的惊人跨越。
“销售数字上的增长并不是互联网带给传统粮食企业唯一的收获，更多的是通过互联网手段带动了企业转型与升级，增强了国企顺应市场发展的内驱力。”陈京星并不认同在“互联网+”概念后面加载产业，他认为，应该是在传统企业上加载互联网手段，实现销售模式上的转变、营销技巧上的转变以及产品的转型升级。
首先从网络销售技巧和手段上来讲，经过长期以来对于网络消费者特点的调查和研究，京粮电子商务有限公司逐步在改善更加适应互联网经济的销售方式。“就拿简单的促销活动举例，以往在线下，我们仅仅采用价格战术来吸引消费者。而线上促销活动则更加丰富和灵活。”陈京星介绍，增加更多趣味性、互动体现的促销方式，不仅仅加强了企业与消费者之间的粘合度，更在一定程度上，培养了一批适应互联网经济的销售团队，作为企业发展的人才储备。
而从销售模式上来说，陈京星表示，互联网销售拉近了生产企业与消费者之间的距离，可以直接听到消费的建议和反馈。“比如很多消费者就会在我们的产品评价中留言表示，产品规格是不是可以缩小？产品包装是不是可以更加创新。”陈京星告诉记者，每次收到消费者中肯的评价，他们都会将评价记录下来，然后找机会反馈给负责生产的兄弟单位。“信息渠道的通畅，让京粮集团产品的生产和销售密切挂钩。”
陈京星自信京粮集团拥有备受百姓青睐的放心粮油产品，而网络销售只是将适当的产品卖给合适的人。采访中，陈京星向记者介绍，在没有网络销售平台的时候，古船面粉研发的一种小包装蛋糕粉销售并不是非常理想。而将其转到线上销售后，却受到了出其不意的效果。“这就是我们所说的拥有互联网属性的产品。”陈京星说，线上线下销售产品的差异性是存在的，“比如网络消费者更倾向于高端绿色的产品、规格相对较小的产品以及满足个性化需求的产品等等。”
在这里，就不得不提到京粮点到网，这是国内首家功能性电子商务网站，于2015年10月正式上线运行。在点到网上，消费者可以购买到京粮集团自有高端粮油产品和进口食品。其中值得一提的，围绕消费者的需求，京粮集团重新打造了一个全新的，更具互联网气质的品牌——“点到小厨”。
“所谓‘小厨’就是私家的、定制化的，产品的生产规模都不会太大，更多的是精选、优选出来的，满足互联网网购群体的差异化需求，拉近他们与品牌之间的关系。”陈京星表示，“点到小厨”品牌产品的畅销是京粮集团产品结构转型升级最直接的表现。
“未来，我们将借助已建成和即将建设的北京两大O2O跨境体验中心的整体联动，线下全方位展示国内外优质产品，同时结合点到网线上平台，促进线上销售和线下分销贸易，为实体商户提供可持续的综合运营服务平台。”陈京星说，不管是京粮集团还是京粮电子商务有限公司，未来的路还将是一段需要奋力前行的“爬坡路”，为了更好地适应或引导互联网经济与传统粮食企业相融合，京粮电子商务有限公司的89名职工已经做好了准备。
□本报记者 王路曼
