大家好，咱们前几期分享了免费模式，大家不明白的地方可以评论区留言，我将为大家一 一解答。 那么今天咱们主要来聊一聊山东一家商场冯总，经营的一家孕婴店是如何从濒死的边缘，重新站起来，并且市场份额占领的覆盖面高达附近3公里左右。私信小编获取《门店促销的108种创意方案》和《实体店23种老客户转介绍秘诀》！欢迎小伙伴在底部发表神评，与我们交流！
对母婴店而言，店面是房东的，商品是厂家的，只有货架装修门头以及员工是自己的。所有销售的产品都是厂家统一标准生产出来的，在哪里卖都一样，顾客当然是选择便宜的。所以母婴店客流量下降、利润下降的核心原因在于母婴行业的同质化竞争，且没有自身明确的定位和核心竞争力。那么，如何来确定母婴店的核心竞争力，如何来定义母婴店，如何强化自己的核心竞争力呢？
让产品摆脱同质化大家要你要知道打价格战等于你是在压缩自己的生存空间，首先要思考的就是想办法让你的产品脱颖而出，让你的产品拥有自己的独特点。要学会塑造自己产品和店铺的优势！提高同行之间的竞争力。
商场里这家店的老板侯总本人是做乳胶枕头的，但是这种产品同质化太严重，拼价格又拼不过市场上的其他的一些小作坊，一直打价格战，搞死的也只有自己，所以老板痛思良久，决定从产品上去做改进和店铺引流方法。
从人性出发，直击宝妈痛点孕婴店老板最清楚，乳胶枕都有儿童枕这个品类，从这点出发很难跟竞争对手区分开来，所以做我们要打造产品线“按年龄定制”，店铺的产品优化到最后，然后就是设计相应的营销策略就可以。
利用的就是现在的父母对于孩子的过度关心，恨不得孩子的每个成长阶段都有专门的用品。所以就可以制作婴幼儿1月、2月、3月一直到12个月的枕头，然后是1岁、2岁、一直到12岁的枕头。推出的每款产品，商家都可以说是自己根据这个年龄段儿童专门定制的，更适合中国宝宝，保障孩子睡眠和发育。
转移一部分的引流去线上寻找潜在客户线下引流方式无非就是找鱼塘发宣传单，让顾客进店免费体验之类的，这是一般商家惯用的手法，消费者也麻痹了。
可以组织亲子活动和亲子游，在线下举办生日会，定期通过线下授课的方式和体验活动来增强客户的互动。我们还做了一个蘑菇亲子俱乐部，专门跟客户进行线下互动，线上我们通过社区和微信群来进行互动，每个店员都可以运营一个自己的微信群，定期组织线下的活动。
体验式生活馆，一站式母婴品质生活母婴消费迭代升级，单一产品销售服务已经无法满足新生代母婴的需求，消费形式逐渐从刚需型转变成了享受型。旨在打造“产品+服务”体验式母婴品质新生活，从满足消费需求到定义消费趋势。
店内的增值服务，针对来到门店的会员，母婴店提供了恒温的热水，方便妈妈为孩子冲奶粉，店内提供儿童游乐区供小孩游玩,小孩洗澡游泳免费剪发、还有些母婴店提供了存包服务等等。 各大功能区旨在为顾客提供“健康、美丽、快乐”整体活动体验和服务的全天候互动，也是与顾客沟通对话的平台与新模式。
异业联盟，互利共赢先是摄影，一般妈妈在孕期，宝宝满月百日周岁，家庭的亲子照等等；再者就是家政方面，月嫂、催乳师、育儿嫂，在这个方面我们成立了一个月子帮，为大家介绍月嫂；还有月子会所、婴儿游泳、手足印、胎毛笔、产后恢复、婴幼儿理发；还有健康医疗方面的需求，体检、预防针、小儿推拿；还有就是早教和幼儿园的需求。以为这个牵涉的比较广，可能没有办法一一去做。而且这种跨界，也不见得能做多好，所以可以选择通过异业联盟的方式来更全面的满足客户的需要。
今天咱们的分享就到这里了！一个线下的流量平台，具备类似于线上吸粉的功能，通过价廉物美的产品、优质的服务吸引顾客成为我们的会员，整合母婴类相关的专业服务资源，引导会员消费服务项目，既可以全面的满足客户的需要，又能获得产品销售收入之外的多重收入。我分享的案例更多的是让大家学习背后的营销原理和方法，俗话说：“隔行如隔山”，但是现在是隔行不隔离，实体店老板面临都是客户问题。为了帮助大家更好的解决店铺的客流量问题，我给大家准备了学习资料《育婴开店指南》私信小编即可领取，欢迎大家持续关注我们的精彩案例！
