12月14日，2018年度辽宁创新创业评选暨失控大创赛颁奖盛典在东北大学国际学术交流中心隆重拉开帷幕，来自辽沈地区顶级投资机构的知名投资人，以及近500名辽沈地区杰出创业者共同见证辽宁创新创业杰出人物和企业的荣耀时刻。 盛典上，8为投资人及优秀创业者发表主题演讲，分享了在新时代下创业的新思路和新方式，以及对各自行业未来发展的观点与展望。
以下演讲纪实按现场演讲次序排序:
大连星海资本合伙人周倜
《把握投资机构的意识与逻辑》
以下为他的演讲纪实：
大家好，首先还是感谢米库在创业这件事情上真的做了很多不错的活动。我是星海资本的合伙人，我们最近做了一个整体的机构升级，可能是我们第一次用星海资本这样一个品牌来做一个这样公开的行为。今天给大家带来，算是一个小小的分享。
作为一个投资机构，我们在过去不长的时间里，大概投了十个项目，在东北地区，如果单从活跃度来讲的话，我们算是一个活跃的投资机构，我们投过的所有项目里面，几乎所有的项目在一年之内一定至少达到一轮的投资。我们被投的这些企业里面，目前最高的估值大概有两亿左右，这个我还是比较骄傲的。
我们的模式很简单，我们会用总投资加上一个长线的孵化和加速，我们希望通过我们的价值和我们的专业性，为更多的企业带来资本价值。在这个过程中，我们会给企业提供大量的服务和辅导，包括融资的对接。因为我们常年跟国内主流的意向机构有非常密切的联系，包括我们自己投资创始人，只针对我们企业的，以及针对财务、模式等等方方面面的服务，包括媒体公关，因为我们投资企业大多数是在大连、沈阳这两个地方。我们发现东北创业者有这样一个特点，我们很能干，但是不会讲。实际上对融资这件事情来讲，会说、会包装自己是一个重要的事情。
我最近一直在思考一个问题，我们经常会讲一个事情，叫做振兴东北。好像在媒体在舆论来讲的话，我最近在看一些数据的时候，其实有一些不一样的结论，我觉得东北不应该被振兴，因为它已经足够好了，或者说辽宁已经足够好了。实际上从整个辽宁省来讲，我们绝对是在中国的中上游，在今天来讲，我们没有那么差，并且我觉得我们未来会很好，因为我们的基础设施、因为我们的城市化建设，因为我们的教育水平在全国水平都是名列前茅的。
社会资金总量，沈阳市是在全国所有的城市里面增速是第一的，我们的增速超过14%，意味着我们这个社会或者说我们这个城市是很厉害的，其实沈阳、大连包括整个东北这些省会城市在全国都是能排得上的。我也在反思，我认为我们只有一件事情没做到，或者说做的不够好，那就是资本，所以我一直认为辽宁省也好，东北也好，首先我们处在一个洼地上。我们错过了一件事情就是互联网高速发展的阶段和所谓新经济开始的阶段，而这20年整个互联网高速的发展，其实是资本发展的同样一个过程。我有一个结论，未来我们在这个地方能够诞生多少规模的新经济企业，这个是我非常关注的一件事情。绝对不仅仅是靠外来那些有名气的机构来到这里做投资，他们来了又走了，是因为他们不了解这个地方，真正懂这个地方的人最好的一定是本土的机构，而只有我们本土的机构未来才有能力并且有意愿在本地汇聚这样的资本力量。
我想讲进融资这件事情，因为我们是再投资，所以大量的企业会找到我们说我们想融资。你作为一个企业作为一个创始人为什么要融资？这个是我们作为本地的大量企业所缺乏的。很多人觉得我做这件事情好像不会拿到投资的一件事情，其实我们缺乏的是资本。资本的背后首先缺乏的一定是“缺钱”，既然缺钱就要去融资，所以我认为对于现代化的企业来说，应该是永远在融资的企业。
大家想下一件事情，你们手机的APP有哪一个是我们东北企业投的，应该没有吧，我们现在每天使用的互联网服务，有哪个是我们的东北的品牌，好像也没有。我希望大家有一个危机感就是不进则退。无论你是做哪一个行业都不重要，因为大家知道，今天的社会是一个资本的社会。我们今天很多传统的行业都要建立这样的危机意识，首先从融资这件事情做起。
我跟很多的传统企业家聊过一个话题，我想说因为我们投了很多企业，他会给我们不一样的风景。如果你们拿到钱，你们可以自己体会一下，我觉得这是给创业者带来的最大的和最有诱惑力的东西。我们做一个事情，首先是要被市场认可，也就是被我们客户认可，我们被我们的员工认可，被我们的股东认可，甚至被金融对手认可。但是我觉得最重要的是被资本市场认可。而在沈阳、在大连绝大多数的企业是不被资本认可的，这是一个非常恐怖的事情。
既然讲到融资，我们也要讲投资这件事情。到底是先有企业，还是先有资本？我想说的是，在座今天应该也来了很多企业家，你们在各自的领域已经取得了相当好的成绩，但是我看到的一个现状，我觉得非常可惜。我们社会上有大量的资金，遗憾的是这些资金没有用到正确的地方。这些企业家挣到一些钱，但是他们没有用到正确的领域。我希望我们本地的企业家才是我们自己本地的资本力量。这里就会涉及到你自己企业的生产和布局，还有就是社会家作为社会家的一些责任。
讲到机构的投资逻辑，第一个是周期性，其实基金是有周期的，第二个是概率问题，第三个资金的非专业性。我觉得一个企业你没有拿到钱可能是你见到的人不多。
无距科技董事长苏文博
《携手成长，智胜未来》
以下为他的演讲纪实：
各位领导各位企业家大家下午好。今天给大家带来一个演讲也好，讲座也好，因为米库是同公司成立开始，一直陪伴的，到今天也主办了这么一个大会，看到米库做的越来越好，我们公司也和米库一样蒸蒸日上。我作为一个创业者，或者作为一个公司的创始人、负责人给大家讲一讲公司的一些过往，可能会给在座的创业者一些启发。
这是我们的一些荣誉。我毕业之后在中科院做导弹和无人机方向的研究，随着双创的东风，才有了后面一系列的称谓。我如果说还在中科院，可能就不一样了。
最开始的时候无距也没有拿到沈阳市的支持，随着公司的人员和大家的努力，大家可以看一下，底下就是相对的一个缩影。这些成绩的获得都能证明当一个人决心去努力的时候，他要迈出这一步成功的走出去。
无距最开始在这个公司赋予的性质，希望我们的产品和我们的技术和老百姓没有距离，起了这个名字，也是希望我们的飞机越飞越高。最开始我们在设计这个LOGO的时候想了好多方法，一点点变成现在这样子，大家可以看它是一个轴对称图形。这也是最开始定义自己公司的时候想到的是希望这个公司能走得更远，一个无限远而又无限近的公司。我们是2015年12月22日成立的，到这个月22日我们公司正好成立三年。在这三年我们经历了很多，不是说博士出来创业或者中科院的人出来创业就是一帆风顺的。
大家可以看下这张图，这是我们的第二个办公场所，我们第一个办公场所是91平的写字间，实际使用面积也就不到70平。那个时候我们在里边有二十七八个人，大家可以想象一下。后来我们又搬进了民宅，这个民宅还挺大的，是我们一个朋友免费借给我的，这个大约200平，又当库房、又当实验室。这个是房间的大厅，这个客厅既是研发中心，又是行政中心，当时我们的所有的办公设备生产器具这些都在这里。那个时候感觉好像刚才周总说融资找钱这个过程，但是那个时候我们虽然没找到钱，也没有那么多的钱，但是也觉得很开心、很踏实。
到了公司开张半年了，终于我们的第一款产品开始交付了。之后逐步地的进来了A轮的融资，到现在B轮，企业发展越来越好。但是很多人还是说我们这个地方还是有点小气。有的时候真是客户说一句，你们产品有什么什么问题，可能比我看我自己公司装得的漂亮要重要的多。
无距从2015年到现在，既是一个寻求技术制高点的过程，也是寻求行业制高点，还有其他的一些受到大家认可和认识的过程。无距从成立到现在基本上拿到了我们参赛的所有比赛的大将，也得到了投资人的一些信任，之后有沈阳市政府的投资基金对产品参投。大部分我们公司还是以发明为主，专利数现在到手的可能是几十项。
大家可以看一下这张图，无距这三年我们都干了什么，刚开始讲的，我们的名字，还讲了这三年我们吃了很多苦，我们吃苦的过程中是低头把自己的产品做实、做全，我们有我们众多的一体化的设备。像我们现在的APP，我们所有中国的无人机，在你的形式上是在手机APP的形式呈现的。包括我们所有的这些类型，我们在农业、安防、军用有突出的进步和提高。
随着产品一步步的往外走，在2017年我们又进行了很多产品的发布。大约开了一个800多人的新闻发布会，也请了众多的媒体。这一页想告诉大家，在你去做这个工作的时候时间成本很重要，虽然我们是2015年12月22日成立的公司，我们年初又进行一个大型发布会。有朋友说东北麻将打法，该胡小胡也得胡。无论你在创业做一个什么样的事情，我都希望大家注意自己的时间成本，不能说把技术一下要做到全部的完整，才进行创新。要积攒一些小创新，而不能说把所有的创新积聚在一起再进行创业。
这也是都是我们做的一些量化的一些内容。随着无距的发展，在2017年开始得到了区、市、省、国家众多部门的关注，也为我们公司提供了非常多的排忧解难的一些工作。可以看到包括市政府、包括各级的区县都为我们无距专门做过一些工作支持。众多的省市领导到我们公司来。沈阳有一个做无人机的公司，在很多人眼里还是比较牛的，所以很多的领导也都到我们公司来看，实话实说，在我开始创业的时候，国务院告诉大家该创新创业了，我说好。等到我创业到一定程度的时候，沈阳市又开始打造沈阳市营商环境了，这个我又赶上了。等到我的产品成熟了，中国又军民融合了。
大家注意一下我耳垂特别大，我认为这是一个福气的表现，人不仅要有技术能力，很多的影响力等，更重要的一件事他要在合适的时间去做合适的事，这样的人去选择的这条路径一定会最短，这样的人相对来说一定会很有福气，他的成功率一定会更高。再一个投资拉动型中国现在的状态，大家选好自己的点，做好自己能创新的东西。
现在我们无距各地都有子公司，子公司现在11个部门，加上子公司将近300人。现在整个产品虽然地方大了，我们现在研发中心也就2000平，也挤着200多人，这个工作区域还是很小的。在东北搞无人机确实有点冷，但是有个好处，哪都能飞，地方大，能让我们飞得更高、飞得更远。
我们无距2017、2018都获得了中国年度的奖项，这个奖含金量很高。也证明了我们的人员流动性也受到了后台数据挖掘的认可。这里头有一句感谢，第一感谢的是客户，第二感谢的是所有的投资人，是你们教会了我怎么面向市场，怎么会用A轮、B轮的来去管理这些指标，感谢你们让企业一步一步快速地成长，感谢我的所有的研究创始人，当然也感谢米库创服陪我们企业一步一步走到现在，特别今天很荣幸还得到这么一个奖。
这个是现在无距的一些状态，刚才也说了，我们东北到底是不一个重振兴的过程，其实我认为沈阳需要重新换一个理念的过程，实话实说我特别感谢浑南新区，是沈阳的浑南新区给我们带来了人才的积累。为什么浑南这么厉害？大家分析一下，房价高的地方会吸引什么？吸引优势人才的入住。浑南有这么好的一个新区的规划，所以人才聚集性很高。所以我也感谢区域内吸引了这么多的人才。企业发展选址是什么？哪怕有些区域政策稍微差一些，但是你的选址也一定要选对。
无距会秉承着我们越飞越高的梦想，既做一个飞得更高更远的产品，又做站得更高的公司。我希望给我们东北带来的是思维模式的一种变化。比如今天我们看到科创版的变化，大家应该明白，中国已经成审批制向注册制发展，也为我们科技创新企业提供了一些新的渠道和路径，让我们有更好的价值体现。在整个这个过程中，我希望我们要保持住思维加速一个转换的过程。
其实我们无距的目标还是要做无人机的全国第一，甚至是全球第一，我相信在工业和军品这个方向上我们会做得更好。再次感谢大家聆听，今天讲的比较碎碎念，希望能从一点一滴给大家带来一点新的认识。
泰科易董事长王权
《科技热浪下的冷思考》
以下为他的演讲纪实：
各位领导、各位嘉宾大家下午好，非常高兴有这样一个机会跟大家在这里交流分享。我从2015年的11月份成立泰科易科技，今天有这样一个机会，我希望把我在这样一个领域里头所经历的东西拿出来跟大家做一个分享。
我们是做专业全景相机的，这个企业本身的团队是从一个100多人的科技企业里面一些比较精英的部分抽取出来，一起来做一个新的产品，所以我们在市场之前的积累是多年的软件和硬件的积累。可以看一下我们团队取得的一些成绩，国内比较知名的全景VR的展示平台，去年这个时候，全国的高校会我们代表辽宁去参赛也是唯一获得优秀产品奖的产品。市场占有率国内品牌专业级排在第一。再看一下从2014年开始取得的成绩，2014年8月份我们是全国第一台全景相机，可以看到从2014年开始一直到2018年我们持续在业界保持领先，包括全球的第一台。我们目标就是要成为专业级全景相机领域的领导者。
在样的一个过程中，我们经历了很多，也在同行业里头看到了对手是怎么样成长、怎么样发展，我们应该怎么去做。首先是需要有梦想的，包括我们个人、企业都需要有一个为之奋斗的目标。在整个中国来讲，有一个中国梦，梦想总是要有的。总结起来我认为创业需要市场、技术、人才、运营管理等等，最需要重视的有两项，一个是要树立正确的目标，一个是把握运营的节奏。从整个公司的运营过程包括我们一些竞争对手的成长，我觉得是非常有意义的。
我可以讲VR产业链，VR内容、传播、展现、价值，如图。VR全景相机、VR平台、VR头盔、VR娱乐等，在前两年挺火，后来为什么不行了？是因为VR头盔这有的展现度很差。在这样一个产业链情况下，有很多全景相机是奔着这个目标去的。
诺基亚这个产品最开始出来的时候带来的冲击非常大，这样一个产品在市场得到很大的响应，但是还是目标错误。目前在今年年中的时候一台16万都卖不出去。
深圳完美幻境。其实完美幻境在最开始时候我们认为他是很有竞争力的，他是机内缝合的第一家全景相机公司，结果在去年的时候就已经彻底倒掉了，是因为在整个产业链过程中他过于急迫的发展，一个是人员，再一个是接到订单之后没有确认的情况下大量的生产，一下就把自己资金链拉断了。
看下insta360，虽然现在VR产业后期展现不理想，但是他能够满足很多人玩的需求。在整个这样庞大的市场基数下，完全可以获得好的需求。他的目标都比较小。他一共累计融资已经超过两个亿。
我们最开始定位就是这样一个转研，把这个产品市场定义跟VR能够契合。在所有的公司里边，我认为我们专业性还是最好的。再提两个比较大的，乐视、华为，那个时候发现他不希望出资源，也不希望出太多的钱，同期华为也过我们说要做这个产品，但是华为非常的聪明，我觉得他调研之后他觉得这个产品市场还没有成熟，后来他找到另外一家来做的。我觉得华为能有今天的成绩，他本身非常聪明。在目标、节奏方面我觉得找到正确目标、把握节奏才能走下去。
如何掌握目标？可以看一下这几年的热点，包括VR、共享经济、区块链、AI、芯片。包括我最开始做计算机软件方面，媒体和技术市场发展不是同步的，怎么去找这样的渠道，其实是需要积累的。看技术趋势、看价值落地，真正能给用户带来一个整体的产业链成熟和价值产生的部分，就是刚刚讲的VR产业链。
自我认知就是要搞清楚我们是谁？我们能做什么？我们要做什么？我觉得整个三年跟投资人交流过程中，能够告诉我，我是谁，为什么我们能做，别人不能做。包括自我认知你知道怎么去把握这个节奏，怎么去保证你核心的竞争力。整体节奏有快有慢，在整个市场发展过程中，可能资本给我们需要更快，但是如果说太快了，可能由于一个把控能力问题，会产生意外情况。所以整个节奏的把握来讲是你怎么判断这个市场，节奏来源于判断，判断来源于积累。整个创业过程中要保持一个积极性，这是我们整个把握节奏很关键的一环。在整个这样一个核心部分，我认为包括融资、包括展会推广这些，要配合这个节奏一步一步往前走，才能真正让你的体系变得越来越完整，包括你的人才培养等。
希望我们一起来共同进步。谢谢大家。
众药到家创始人罗长旺
《互联网+时代如何做好医药新零售》
以下为他的演讲纪实：
各位领导、各位专门下午好，我是一位来自福建的沈阳人，也是一位持续创业的老兵，对医药零售环节当中的痛点，我应该说是很有感触，所以互联网兴起以后，我们想用互联网工具将可以解决医药流通领域的诸多痛点。
在互联网+时代，我们如何做好医药新零售是我们互联网兴起以后一直思考的问题。我将从这几个方面跟大家汇报，众药到家首先做的是什么事情。
这几年中国网络销售的交易额每年都在高速增长，在去年的时候达到了7.18万亿，我们指的是在所有付款交易的品类，达到了40%的增长，左边图是我们互联网的交易，药品线上交易2016年是36亿左右，2017年增长了将近300%。我们想一个行业如果把互联网医药当做一个行业的话，那这个行业增长应该属于高速增长的初级阶段。在整个药品销售来讲是非常少的一个份额。下面我们可以看一下整个药品交易，2017年的时候是20016亿，然而在线下的交易我们刚刚看到的是101亿，增长是非常快的，但是基数非常低。我们知道中国不是互联网技术的强国，但是是互联网应用最彻底的一个国家。我们到欧洲去大街上都有中国的共享单车，在很多店铺里面都有中国的支付宝和微信，中国在今天在某些方面已经可以向世界输出商业模式。
2016年、2017年互联网药品怎样比较快，从去年年底的时候国家有政策，对医药行业来讲，可能这里做医药的比较少，国家要求两票制、医药零加价，今天开始医院不愿意卖药了，因为零加价，医院也是企业，他不愿意做亏损的事情，医院的药房原来是利润中心，从今年上半年医院药占比直接下降了17%。在去年以前，医院的药占比都在50%以上，在往年的时候，咱们国家的药品销售70%以上是在公立医院消化的，从今年开始大部分的药品消费将会流向市场，即零售终端。
从国家政策层面是鼓励的，医改政策、互联网+药品流通、公立医院零加价都是为互联网线上药品加以打通各种通路。我们互联网+药品流通正处于一个起步阶段，中国的网民当中绝大多数都是手机网民，移动互联的兴起我们在家里就可以很便利的买到我们所需要的东西。中国在互联网上卖药很是跟美国一些国家比占比还是非常低，所以我们的成长空间会非常大。医药电商从去年开始也有很多企业有路，包括做各种的，挂号、咨询、互联网医药等，各种互联网的医疗服务非常多，但这个市场足够大，看我们要做的，我们主要做的是哪一块。刚刚听到周总讲的我们也很有感触，东北占了全国十分之一左右的人口，早年的时候GDP是排在全国很靠前的，但是从去年以前公布的互联网百强企业没有一个是东北的。我想告诉大家这个众药到家是我们东北企业做的。虽然我来自福建，但我也是沈阳人。
马云有一句话，未来能够超越阿里的一定是大健康产业。药品销售在大健康里面只是一部分，大健康还有其他的一些服务。到2020年药品销售到25000亿左右，大健康还是80000亿左右的大产业。众药到家今年11月28日我们在铁西很多地方开始公测，流畅度还是很好用的。现在在铁西基本就能够买到药送到家是没问题。但是在我们这边把地址定位到铁西就可以看到众药到家中几千种的产品。我们商品注册的注册，辽宁经济台和直播生活都对我们作了报道，这是我们东北人自己创办的APP，我想我们一定会走向全国。
传统的药品是从生产企业出来，到批发企业，批发企业应该有很多，从药厂出来到各省代理，再到各市的代理，再到终端等。我们从生产企业直接到终端药店，减少一些中间环节，到消费者，消费者在平台下单给送到家。众药到家解决了消费者的四大需求，有一般消费者是方便需求；消费者对便宜有需求；众药到家还开发了问诊的功能，问诊就能做到对症，我们可以在这块做一些公众；然后品种齐全，尤其在我们这个系统上面都可以采购到你所需要的东西。
众药到家的模式，现在药店已经比较多，竞争也相对比较激烈，众药到家有一个区域限制，再一个区域范围之内我们只做这一家，那么这家做好对这个附近居民的送药服务和配送服务。现在的药店卖药品、保健品和医疗企业，我们众药到家增加了药妆类产品、孕婴类产品，众药到家不光是药品，我们是区域的健康服务中心。众药到家的三种模式，与O2O这种模式，还有B2C，满足了两种需求，一个需求是及时性送药，一种方式是及时性到家。这两种方式可能在线上有这么做的，但是在沈阳是没有的。我们众药到家第三种模式是社群分销这种方式，现在跟我们合作的厂家都在我们耳熟能详这样的知名厂家，知名厂家一部分产品只供到我们药店里面去，大家理解药的利润率比较高，我们众药到家有一个模块，厂家直供我们和消费者一起分享，可以理解为这个药店他可以让他这个原来窗口变成他是开微药店的会员，消费者消费这个商品以后可以自己在家开了一个药店，可以把这个药店分享给他周围的亲戚、朋友、同学，他们也可以享受到这种低价而且还能够分类的这样医药的产品。像修正这类厂家已经跟我们签订了和约，直接供到我们合作的药店里面去。这是我们众药到家应该说在全国医药含有分类的模式。
这是我的微信和众药到家的APP，如果大家方便可以下载体验一下。我是福建人，我20周岁才到沈阳，我是有这个感触，就是南方人和北方人确实有一点不一样。这个地区新增的企业多不多、活跃度大不大，还有这个地区领导人的思维年轻不年轻。周总讲东北地区有好的这样的表现，大学比较多，教育水平比较高，其实对来讲成本比较低，住房的成本、人员的成本相对比较低，其实是优势。但是从另外一个角度来讲好像还差那么一点点。在座的这些创业者也好、企业家也好我觉得这次我们东北、我们沈阳未来的希望，我想众药到家也作为沈阳的企业能为东北振兴做一点点自己的贡献。谢谢大家。
壁虎互助创始人李海博
《没有善意到达不了的远方》
以下为他的演讲纪实：
非常荣幸来到这，今天有机会和我们辽宁本地的企业做交流。我们这个公司是在2015年初创立的，那个时候什么环境呢？当时是互联网创业很好的一个时间点，我做了十几年的保险公司，也筹建了沈阳第一家保险的总部。但是我们这个行业有很多的问题，所以在2014年左右的时候，我们觉得时机到了，那个时候互联网金融还不是一个被污泥化的词，互联网保险还是一个高大上的一个词汇，所以我们觉得说那是一个很好的时机。同时所谓的双创出来了，当时还有一个公众号叫逻辑思维，现在淡化了。我们也是在那个时间曾经在逻辑思维一个全国性的甄选。我和张倩也是和那个时候认识的。我们都知道辽宁包括东北整个大经济的环境。
我们也很少参加论坛、颁奖这种活动，但是今年下半年开始我们因为节奏上的一些需要参加了一些这样的活动。基本上不退席这个是很少的，一般来讲不管多大规模的会，基本都是一排一排这坐，坐完就走。说明我们的东北的企业家这个环境其实大家还有蒸蒸日上的势头，这点我是很感慨的。
我们也在，你们也在，四年代表一个什么意思呢？你在认真做这件事。四年前你刚起步做这件事情的时候，你要不要做这个事还是问号。比如你做了三年有人开始相信，你做了五年大家知道真的是在做这件事情。创业实际上是一个坚持的过程。我们做的是网络互助和保险的行业。我们有多少知道蚂蚁金服推出一个相互保（音）的业务？第一个说明我们这个行业的影响力在整个圈子还是有限的，第二个说明我们本身这个企业距离互联网和金融圈实际上比较远。这个项目我把它定位为有点类似在金融理财领域的一个余额宝，在保险行业内的创新，现在我本人是这个项目的顾问，同时我们也在推动一些联合的合作。
这个是在我们行业内起到了非常大的振动的作用，再往前推三年的话，大家可以在手机上艘了一个公众号是空的，叫腾讯互助，有关监管环境的原因没有敢上线。会带来什么影响呢？也就是说在未来的三到五年之后，大家在买几十万的这种大病保险的时候，基本上这种特别多。所以我们在上线初期，第一篇创始人的文章就是《让天下没有买不起的保障》。我们的定位主要是在两个大的环境当中，第一个是互助这个行业，这个行业名称本身是我起的，但是今年下半年之后我们又做了一个大病筹款，我们希望通过切入这个行业逐渐把更多的存款和捐款的人群专项为互助。
这是我们全部的一个历程，从2015年年初开始，现在我们在沈阳有自己的场地了，最开始是跟米库在一起，北京团队也是在一个开放式的办公区。我们也是一个社群，他这个社群是以互助，我们是以经济互助为核心的这样一个社群。他经营一种什么产品呢？我们说他经营的是信任，我们有一张图大概一千多个点，从四个纬度当中衍生出来，如果你要经营信任要经营哪些东西。但现在我们是生态的，从互助到大病的筹款。
在大病筹款这边，我们从6月份开始起动这个业务，我们叫壁虎诺言筹，是因为我们是东北出来的，我们最开始做这个业务是在沈阳做试点，我们发现沈阳人是不喜欢自己筹款的，他们说宁可病死了也不找别人讨要去。后来我们讲说你可以承诺，所以我们救助的是生存者的尊严。你可以承诺还钱，没有钱你也不要撒谎。你至少要有一个回馈社会的承诺，这个也得到了相关领导的认可。我们这个主要是在东北地区慢慢大家会看到更多，现在在前面的16个省市都已经开展了，速度已经非常的快了。
当然我们也获得了一些荣誉，我们之前在来三年当中基本上不参加论坛什么的，基本上都在做自己的事情。但是我们确实参加了一些国际上的交流，翻译了中国的第一本相互保险的服务等。创业也有了几年的时间，最后说什么呢？原来我写过一个东西，叫国壁虎创业日志，创业33周，从我创业第一天开始每天写一篇日记，大概写到了30周左右的时候就结束了，因为说的都是不对的，就是你不能够完全把真实的情况全部都写出来。最重要的一个点是创业过程当中，我曾经找过一些前辈问过他们一些问题，后来他们就说十个问题别人给他们讲过，但是他觉得自己聪明或者觉得自己不会犯，失败的时候发现那十个问题都犯了。我们记住几点，第一个就是要坚持，一定要坚持下去，有一个人讲我创业800天只有3天是顺境。第二是以终为始是一个创业的方法。第三是预测趋势最好的办法就是成为趋势的缔造者，但仍需置于更大的趋势之下。第四是模式创新，完全靠团队（人）。第五是向死而生，接受不能改变的，改变可以改变的，有智慧分辨其差别。第六最难的不是坚持，是开始。我们要记住一句话没有善意达到不了的远方。谢谢。
町上寿司创始人郭嘉鑫
《身处餐饮红海，如何站稳脚跟？》
以下为他的演讲纪实：
谢谢大家，听了很多大咖的分享受益匪浅。我想一下分享什么，可能我是今天在台上的第一个传统行业的人，应该是在餐饮当中比较激烈的，在激烈的竞争中如果能生存。
首先介绍一下企业，我应该是一个创业的老人了，在当然在高中的时候学习不太好就开始创业，现在已经接近15年了。这是我公司的企业文化，为创业者提供安全的创业保障，信息健康安全在餐饮行业是离不开的。客户喜欢是喜欢所有吃我们町上寿司的人。顾客感动。家人自豪，这又是一个行业的问题，很多高才生优质人才做餐饮感觉没有面子，所以我提出做家人自豪、做餐饮也不丢人，目前我努力做到餐饮行业东北最高形象。不忘初心的原因就是2004年创业也没有什么钱，其实我是从苦过来的，只要坚持我相信一定能做好。目前町上是960家连锁店，目前分布的地区是这些，新疆、西藏、青海真的没有考虑去，等以后再说。
从行业的角度来看，激烈的竞争市场到底怎么站得住？如果你要了解竞争当中的优劣势的话，我想你站在竞争行业当中应该是感到荣幸的。如果竞争多的话，那么消费者市场一定是非常大的。行业的进步的很快，但凡有一天不努力，你也将即将倒台。做餐饮的行业越来越多，有很多的配套，客户的教育成本低。产品营销记忆点比较难找，这是我们需要突破的困难。供应、人才、设备三大服务都是竞争对手多所带来的好处。
我对竞争对手做的就是情报搜集，产品的核心不断的完善，项目的壁垒设计。大家有日本了解过松屋吗？他家早餐的牛肉饭是268日币一份。几千家连锁，非常高级的食材。我来看这些动作就是非常非常的针对竞争对手的严格来拿捏的。由此可见在日本所有开牛肉饭的店你是超越不了。
我在沈阳目前这是我做的项目，町上寿司，我做了一个叫三文鱼的项目，我做了一个三文鱼的动作，大家日常能想到吃的东西是什么，我把三文鱼做到所有竞争对手模仿不了的。其他的日料店来做的话，大概每一片三文鱼给到15克左右，我做的是一共给6片，每片大概21克，当然我一份的价格卖到32块钱。我只卖32块，我的竞争对手用成本一份毛利没有的话，他也做不到这样的价格。为什么说好多店竞争不了？第一个需要很强的设备。大家看这个小店81平，做了54个席位，你们在所有日料店吃到的食材在我这一样有。做连锁最大的优势就是一个是上游的定价，一个是下游的定价。所以很多同行过来看完之后，都说拜托你不要在我旁边开店。很多同行问我这么便宜的价格你能盈利吗？我跟投资人说单品绝对不能盈利，但加起来一定会盈利。在餐饮行业当中，很多人问我说怎么才能活下来？我说其实餐饮就是一个战场，你来这就是打仗，如果你没有一个打仗的心就别做餐饮行业。
很多创业小白可能父母给了几百万，餐饮行业不能说是零门槛，也差不多，因为我当时创业是1300块人民币，有谁能想到零门槛的行业反来过竞争是最可怕的。我经常去日本，日本好多做企业的前辈们说一件事特别有意思，他说在日本你如果恨一个人的话劝他去做餐饮。如果大家想要进来的最好做好应对，要么我活，要么对方死。
下面这个三文鱼，你们应该能看得到我从头到骨、到皮、到刺、到尾，我在每一个部分都用的非常好。这也是我们竞争力最大的。进餐饮行业想玩起来，进到一个竞争激烈的行业，你想要站得住脚你不拿出来一个比较优势的东西真的站不住。我把这个菜变成一个形象，我做了一个产品叫大满足，我用65克的鱼皮做一颗寿司，正常的话需要十三四块钱的鱼的成本，我把它利用起来了。前几天从日本来了很多合作商，他说从来没敢想过三口吃掉65克的。
这个是我外面的平台，这一款寿司的特点是这种，如图。最传统的日式的包装，它的特点是盒内的所有食材我用的是最高的，能用活用活的，用超低温的冷藏的设备我也会买一个这种设备。很多人问我，你做了外卖的彦知寿司，你是算是创新，还是算是在你本行业当中正常发展？很多人对客人的定位存在一个问题，我的产品是卖给30岁还是50岁还是老人还是年轻人？他和谁在一起在什么时间碰到什么原因产生到一起。如果朋友过生日聚会，蛋糕买了，酒买了，我的寿司一定是最好的，因为它是主食。我在这一刻饿了不想吃传统的麻辣烫、炒饭之外还能想到什么？那就是我楼下的彦知寿司。而町上寿司就在你家楼下，我保证送的最快。最后几句话，希望大家能在自己的行业当中坚持走下来，如果选择餐饮行业希望大家多多考虑，报着一颗战胜的心来。餐饮行业也很辛苦，但我做了15年乐在其中，预祝大会圆满成功，预祝所有创业者顺风顺水，预祝所有家庭和睦。谢谢。
康贝思情商联合创始人于丽丽
《情商教育，看见教育市场的新蓝海》
以下为他的演讲纪实：
首先问候一下，大家下午好，也很高兴能在这样的场合跟大家一起分享。我先做一个自我介绍，我在2013年的时候就在外强企业，在这十年里付出了很多，当然在最后离开这个岗位的时候，我觉得也比较有荣誉感。为什么我做了十年这样的岗位，在2012年的时候我就转行了做情商教育，到目前为止做了七年。现在我是任康贝思情商的执行总监，当然也是创始人之一。
大家看到我说我是一个四岁孩子的妈妈，之前有很多工作做了十多年，我结婚12年了，孩子才四岁。我可能更多是因为从我一个家长和妈妈的角度来想我要创业，为什么要做教育行业的创业。这个也是我当时一直在思考的。我做了十年的五百强企业，我为什么一定要做教育呢？还是那句话结婚那么多年没要孩子，为什么没要孩子？第一点是我个人原因，确实工作特别忙，也没有时间也不会教育孩子，因为我毕竟是个女性，我要生孩子，我要更好的教育孩子，所以我一定要选择教育行业。当时我在想我要选择一个什么教育行业？我在想要么投资做早教，要么投资幼儿园，对于孩子来讲这是有收益的。后来接触到情商这个行业之后，我觉得我更应该做的是情商。是因为当时我在原单位这十年的工作中，我记得很清楚2003年大概有200多个大学生在面试，在这十年过程中，有一些成就的屈指可数。我想当时我考虑他们得分数也很高，为什么都没有留下来？我再想更多是因为在实际工作过程中，他们很多人是不自信的，甚至说遇见问题不会解决，去选择逃避，然后面对挫折能力也差，情绪管理也不好，这些都是情商的一部分。一个人如果要成功，他可能20%的技能，但80%更多是情商。
你要说考试个个考试很好，但是真正应用到工作日又不一样，所以我觉得情商很重要。我不希望将来我生的孩子也这样。现在的教育现状也确实是这样，因为有很多同事，你会发现在幼儿园发现有些问题，孩子在我们园里面刚开的时候要玩，爸爸说要走了，孩子没走的时候，爸爸真是托到两条腿给托到门口这样的情况，我都感觉很震惊。但是这个孩子包括这个家长在我们这学情商也就十多节课孩子再想玩的时候爸爸已经不这样了，态度已经转变了，你会发现有很大的变化，这种亲子关系的变化孩子也会很好。
我记得我在要孩子之前最流行的一个节目叫《变形记》，包括有一些孩子跟父母对打的，现在教育这样，我觉得更需要做情商，我不需要我的孩子将来那样，当时的想法就是改变我自己，让我孩子更好。我做情商教育创业真的特别值，因为我自己的孩子就特别好。我也给大家放一下我自己孩子的小视频，这个是我给他录制的，自己的事情自己做。这个就是我们传递情商的一些正确价值观，孩子包括家长在学情商的过程中有一些正确的价值观和处理方式的方法。给大家带来两个小视频。
我记得我在2012年刚学情商的时候，那时候一个班特别费劲的招生，在招生的过程中可能家长都不知道情商到底是什么，我记得有一个家长过来问我情商到底是教啥的，其实情商更多的是教孩子有更好的自信心、问题解决能力、情绪管理能力、懂得感恩、有乐观积极的心态，因为人肯定要接触社会，在这个过程中我们每个人都需要具备的一些能力。我们对于情绪来讲没有好与坏的评价，只有正向情绪和负向情绪。刚刚讲到情绪这块，更多是正确价值观的建立和正确的方式方法的训练。比如说刚才情绪这块，对于很多孩子，比如说有情绪的，或者家长不让你看手机的可能一生气我跳楼了，我们都觉得很震惊。当他有情绪他不知道如何正确的处理自己的情绪，一定要正确处理自己的情绪。对于孩子来讲，可能要做一些深呼吸，但是再大有一点自我认识的时候可能就不伤害别人、不伤害自己。为什么现在有很多抑郁症这样的疾病？更多是因为这些。
我做情商创业我觉得特别值，因为我孩子才4岁。我也是做了七年的情商行业，刚才我也讲，我们现在沈阳毕业也都几千接近上万个孩子了，我们是个研发型公司做了一个全国的加盟，在这里边我也觉得特别有成就感，因为成就了很多孩子，成就了很多家庭。自信这块，在我生孩子之前我来了一个孩子，他是刚上小学，他不说话，大家都说他有问题，其实他是一个内向不自信的孩子，有一天他进来我办公室了，他说丽丽姐姐你有什么事我可以帮助你吗？我觉得他变化好大呀，现在竟然主动到我办公室来问我需不需要帮助我。我记得当时有个小男孩也是上了初三，家长当时给我的感觉是害怕老师打电话，一打电话可能就是在学校里办了什么不该办的事，他不会管理自己的情绪，但是当来我们这上课之后，他说发现我的孩子会情绪处理了。他会通过情商的训练更好的让自己的情商来提升。时间关系不一一举例了。
我觉得做情商先不讲创业，创业肯定是艰苦的，做情商的创业确实是大爱的一个事业，不仅能改变孩子成就美丽家庭，更能改变社会。这些是在上课的一些场景，因为本身上课的环节都是互动比较多，孩子没有压力特别喜欢上这课，而且是释放形式的。
为什么说叫新蓝海，因为我是一个妈妈，我觉得蓝海肯定是有很大的发展空间的。第一我觉得它是真正有意义的事叫蓝海。在以前来讲更多孩子做一些更多应试方面的教育。从国家层面知名的名人都觉得情商是很重要的。看一下情商的蓝海，我在之前幼儿园选择的时候，可能家长都会想选设施有多好，但是现在家长要选择的教育机构幼儿园都是考虑老师有没有爱，包括孩子做一些户外的活动，学校里面有没有一些心理方面的课程。这个是一些数据，可以看到我们现在对于应试教育的学员越来越少，你会发现家庭教育的支出还是特别高的，大家都愿意让孩子更好。我觉得现在这物质文明的不断增加，很多家长思维在不断的变化，很多家长都觉得希望孩子过的更开心更束缚。
这也是我们企业的一个文化，为了让每个孩子都能学情商，有这么一个机会而不断努力。我做情商创业更多基于我自己，然后影响了整个教育行业，我也希望大家更多的人去做情商，让我们的孩子越好、家庭越好、未来社会越好。我就讲到这，谢谢。
优尼克美居创始人王睿
《发掘消费新红利，颠覆传统家政用户体验》
以下为他的演讲纪实：
在座的各位新老朋友大家好。收到这个邀请的时候，我发现我是最后一个讲的，我非常感谢主办方对我的信任，对我来讲也是比较放松。前几位讲的都是自己企业的事，我可能稍微有点不自量力，我来分享一下我们所谓的干货和心得。
首先我们讲到传统行业在新机会是有机会两个字的，我怎么来理解这两个字？第一字念机，第二字念会，机是机遇、时机，第二字念会，就是你这个事你到底会还是不会，总结起来遇到机遇的时候如果会就叫机会。左边的这张图是现有的中国的人群的分布图，大家可以看到底下有一组数字，中国现在的80后有2.28亿人，80后、90后、00后总体加一体有5亿多人。说明一个什么问题？说明现有的主流消费群全都没有经历过重大的灾难和集体的学习。这波人80后、90后、00后，他们对于消费的态度是跟以前的人截然不同的。为什么在2005年之后咱们看很多消费市场，尤其传统消费市场完全变了样子，以前的时候大家觉得可能有的东西买一赠三是OK的，现在不行，所谓这个三大家会去探究它是否是真的三。
咱们再看一下下线城市消费者信息强势回归。主流消费群体对于消费的意愿也更大了。这幅图体现的是90后以后人群消费的消费工具上，两个关键词，第一个是超钱消费，第二个是过度消费。将近四分之一的八五后和八五前都是把花呗设置为自己的消费模式。第二条是过度消费问题，大家可以看到2018年二季度以后中国的未偿还的总额已经700多亿了，这个数据体现在金融工具的衍生上。以上只能通过信用卡支付，人群背负的债务是一万三千块钱。这说明什么？这说明一个很重要的关键词，就是对比之前，咱们说70后之前的消费者，70后是有多少钱花多少钱，这波消费者是我没有钱也要花。这张图，既然有更好的消费观，也有更好的消费工具，那么花钱是不是大手大脚的，其实根本不是这样。大家看到一线整体的消费就是在回归理性。女性更倾向于质量比。现在本土消费级的消费品现在全部在上升。整体的对于质量消费品质量的需求更加提高了。
我们总结出这三点，这代消费者是三个关键词，幸福一代、不差钱、理性判断，就是我们的消费者没有吃过苦，所以他不会像以前的仓鼠一样囤东西了，理性消费就是代表现在的消费者不好骗了。无论是自己家人生孩子的时候还是备孕的时候都要吃一种东西就是叶酸，以前吃的叶酸都是包括像安立的特别好的保健品公司的叶酸，近三年都在吃OTC的，以前吃维生素C，吃那个一瓶一百多块钱，现在我吃OTC的医用处方的维C，因为更安全。之前所有的分享嘉宾都讲了公司的概况，我们也讲一下我们产品。
也通过我们的公司特点讲一讲会这个概念，机遇来了你会不会，所谓会与不会就是专业与不专业的区别。左边这个图就是现在市场上你能找到的所有的家庭清洁公司，他给你提供的清洁量，大概是32%，低谷值是低于14%，为什么会这么低？第一点他在服务的过程中如果你在监督。第二点是效率问题。这个视频，是玻璃清洁，那个视频15秒，大家可以看到刚刚那个玻璃是1.5平，在全国最快的速度是16分钟，现在是15秒了。这个视频是我们一个长视频里面截取的一段，被看到刚才的时候是小组人在工作，但是小组有一个特点所有人在工作的时候没有交流，因为已经高度分化了。每一个环节已经高度默契，但是他们之间是不是在一起工作很长时间了？并不是，是有一套完整的工作流程，他自己手里面有一个服务区图。我们讲你做传统行业你只有在某一个点做极致了才有机会。现有的人群我觉得包括我们的消费者，包括我们现在很多见到的一些员工也好，他们希望能在这能够把时间花到够有意义的事情上。这只是刚刚一个画面，面对这样的画面，很多人家的玻璃拿OPPO打开闪光灯照肯定是这样的。每天的繁重的劳动就是在这。女权主义的兴起是什么时候？女权主义的兴起和女权主义的发源就在美国第一台吸尘器发源的时候。她们希望把时间花费在其他时间上。
举个例子，首先是洗车的问题，每次洗车加上排队需要70分钟，再说水果，我跟我爱人在一起吃水果的情况下买多了吃不了，买少不能满足需求。中国所有的生意，都值得重做一遍。最后一句送给大家，一些人惧怕寒冬，另一些人把寒冬点燃。
