IT时报记者 郝俊慧
什么东西最容易成为电商平台的爆款？当然是母婴产品。
7月24日，由Informa Markets（英富曼会展集团）举行的2019CBME中国孕婴童展在上海国家会展中心开幕，不仅汇聚了全球全品类的孕婴童新品，同时也吸引了京东母婴、亚马逊全球开店等主流电商平台。
智慧零售为线下母婴店赋能
“2019年，中国的消费市场正在不断细分，母婴消费需求更加个性化、碎片化，围绕家庭消费场景衍生的泛母婴产品和服务需求不断增加。”英富曼中国董事总经理龚康康介绍，今年的CBME中国设有十大亮点专区，其中“泛母婴服务加盟”“智慧零售”“智慧家居”等专区都是首次亮相。
随着电商平台的兴起，线下母婴店正遭遇越来越大的冲击。生产销售基诺浦、苏斯等知名童鞋品牌的浙江同心集团市场部人士朱松全告诉《IT时报》记者，奶粉和尿不湿是传统母婴店利润的主要来源，但这几年在电商平台冲击下，销量直线下降，因此母婴店必须要提供更多非标准品和母婴服务，吸引更多父母到店消费，才可能顺利转型。“相较服饰，婴儿的脚个体差异更明显，对线下购买的需求较高，此外，同心还研发了多种专为孕产妇提供的健康食品，这些商品都需要有人提供服务，帮助消费者进行选择。”
近几年来，孕婴童市场看似热闹，其实危机隐现。龚康康坦承，无论品牌商、渠道商还是零售商，都面临盈利的巨大考验，也都在思考转型。从CBME今年展示的产品来看，婴儿零食、无添加物的天然食品、婴幼儿服务甚至产妇服务，都成为普遍看好的方向。
此外，通过先进的设备和技术，线下母婴店也在升级换代，提升消费者的到店率。比如通过智能试衣镜，节省了更衣时间，也增加了逛店的乐趣。
IP授权成新利润来源
在展会现场，《IT时报》记者看到全球多个品牌发布了婴童新品，其中不少产品更加强调设计人性化和IP化，小猪佩奇、芝麻街、汪汪队立大功等热门形象都出现在不同产品身上。
事实上，与CBME同期举行的还有全球授权展·中国站（LEC），它聚集了800多家优质IP，覆盖动漫、影视、网络文学、娱乐、游戏、出版等类别。
中国授权业市场正以高速保持逐年增长的态势，根据国际授权协会发布的《2019年全球授权业市场调查报告》，全球授权商品零售额增长至2803亿美元，其中以中国为代表的第五大消费市场占据95亿美元，虽然比2017年增长6.7%，但在全球范围内来看，所占比例还相当小。
“中国授权市场潜力巨大。”龚康康四年前和别人谈IP，大多数人还以为是特许经营，事实上，IP授权是一项非常专业的工作，一个IP可授权项高达30000多类，但国内这方面人才稀缺，直到2017年开始，授权行业才逐渐形成体系，越来越多的内容商加入阵容。
此次全球授权展·中国站上，除了常见的迪士尼、华纳兄弟等国外媒体集团，国内的阅文、腾讯视频、爱奇艺、奥飞等互联网内容平台也都到会。据了解，截至2019年7月20日，LEC发起的商贸配对场次高达15000场以上，成功配对超过5000场。
“下沉市场”依然是热门词
今年在各种场合被提到的“下沉市场”同样也是本次展会上的热词。
健合集团BNC中国区执行总裁朱定平表示，随着商业设施和移动物联网的发展，健合关注到三四线城市人口回流之后，其消费支出和消费意愿远超一二线城市，而社交媒体成为有效的情感互动沟通方式，“离新生代消费者更近的品牌更有生命力。”
展会现场，儿童用品供应链平台“童e时代”的工作人员正在向参展的观众推荐其供应链，通过S(供应链）-B-C的方式，帮助母婴店订货更加灵活，而其主要的目标群体之一，就是三四线城市，特别是通过社交方式销售的个体渠道商。
