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大家好，我是“真实有效的480个业务模型案例分析”专栏的作者。本专栏每天更新两个真实有效的成功商业案例，以便您可以学习通过做生意赚大钱。有效性是硬道理！
随着近年来中国经济的发展和进步，中国服务业在国内生产总值中所占的比重越来越大。
街道，各种小吃店，火锅店，饭店，饭店从早到晚都很忙。基本上在每个城市，都会有几条美食街，游客在这里兴隆。
除了餐饮，美容院，按摩店，理发店和其他服务行业商店之外，还有越来越多的人。
也是由于各种商店的数量增加，直接导致各种行业内部的竞争越来越激烈，因为同质化变得越来越严重。每家餐厅只有几道菜，而且很少有真正的特色菜。
就像我以前对保险业的了解一样，实际上是将各个公司的产品拆分和合并，并且根据国家法律对条款进行了删除和缩小，两者之间没有本质区别。
因此，如何在如此激烈的竞争中脱颖而出也是许多老板非常关心的问题。今天，我将与您分享理发店业务的创新方法。
[1]背景
这家理发店在嘉兴开了。 85岁以后，姓江。理发店的装修很好。它也被认为是当地的高端理发店。
这项活动计划是他很早就制定的，当时还不很成熟，但是当时嘉兴的其他商店都不敢这么做，所以顾客非常买了他的帐户，引起了一段时间的轰动，这家商店生意也很好。
现在，他已经拥有26家连锁理发店，所有这些都是在学习免费模型业务模型的过程中逐步完成的。今天我分享了这个，他只在免费模式下使用了赠品模型，下面开始分享。
[2]计划内容：礼品模型，大量发送以增强客户粘性
他的计划非常简单明了，那就是设计一种产品，主要面向老客户。
也就是说，为了感谢广大客户对我们业务的支持，现在，客户要感谢每月的超额折扣：只要充值50元，店家就赠送5张洗发卡，每张价值30元，此外以50元烫发染卡和价值128元的高端进口品牌洗发水。
换句话说，充值50可得到150 + 50 + 128，即328，是原来的六倍。利用这一点可获得500,000。开设分公司后，年收入在900万美元上下波动。
经常光顾的老顾客必须知道
[教人钓鱼比教人钓鱼差]
在如此高档的理发店里，一项服务的价值，让许多老顾客当场充值。这样的解决方案还可以改善客户粘性并锁定老客户。
有些客户因为太忙而直接将钱转移给老板。总共大约有五六百人在充电。
那么，老板如何用这么高的充值礼物赚钱呢？
[3]赚钱分析
首先，您只能使用发送的5张洗发卡中的2张，其他3张为转移优惠券。由于大多数商店都是女性顾客，因此您可以将其赠予您的女友，也可以将其赠予顾客。
二是128元的洗发水。以后顾客到店时，每次免收5元的洗发水费。
通常，在他的商店里洗头的价格是25元。对于客户而言，充值50元可以洗头两次，并可以与好朋友共享三种洗发水服务，还可以发送128洗发水。有了50元的热染料卡，顾客也会感到自己正在利用它。
给女友发洗发卡的方式也可以形成良好的用户裂变，即一个顾客可以带来另外三个顾客，其中可能有该顾客的成员。
还有洗发水，只要顾客想洗头，他们就会想起它们，因此锁定了顾客进行长期消费。烫染卡是更有利可图的项目。
因此，这种看似亏损的解决方案是通过为客户提供不可抗拒的高价值礼品，在短时间内吸引大量用户，并锁定其长期消费。拥有五六百名客户的客户群，无需担心业务发展的方向。
[4]总结
许多人总是问为什么自己的活动没有效果。实际上，主要原因是活动计划不够吸引人。
一个好的业务模型可以用一半的精力就可以达到两倍的结果，它需要以下因素来支持：
1.是否适合您自己的情况，例如该计划中的旧客户群，非常重要。
2.这是客户对计划的接受。如果您设计计划，则如果客户不购买，它将是空的。
3.能否长期开展自己的业务，不得改变客户的信任度。
4.那就是要有一个后端的利润保证，而不是赔钱和大喊大叫。
好吧，今天的案例分享就在这里。有关更多业务营销解决方案，请单击我的专栏阅读。如果您喜欢本文，或者觉得本文对您的业务有所帮助，欢迎收集并转发。
