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“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?

2020-02-13 来源:未知 编辑::ldh 阅读


“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?


中国领先的连锁产业服务服务平台

“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?


“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?


连锁技术有几招?

婴“知道”

“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?

随着“二胎”政策放开、80-90后生育高峰的到来,已经是全球第二大孕婴童产品消费国的中国还将迎来一波新生婴儿潮,经历了十年快速成长的婴童产业还将迎来市场的新爆点。

成都婴之道商贸有限公司有12年母婴行业经验,近30家母婴连锁店,首创母婴店加盟利润83%品牌标杆。2016年9月2日,逸马专家李春杰老师来到成都婴之道商贸有限公司,为发展如虎的婴之道再添一双连锁“翅膀”。

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我们专业师对婴之道7家门店进行实地体验及指导,对未来股权规划和利益分配给出针对性建议。通过与公司负责人交流发展,婴之道的集团化组织架构还不够专业,财务ERP系统不专业,期初资料不健全,缺乏管理流程与标准,老师在为期两天的辅导中一一给出解答策略,帮助婴之道强壮内部,建立多元化的服务模式。

企业发展要“以人为本”,首先要对人才有着恰当的定位,职责分工明细;其次,要有合理的人才激励,如店长的激励机制的指导;再者,要完善人才培训体系,做到关键岗位有人把关。当然,没有企业文化,就没有统一目标,企业发展就会没有凝聚力,婴之道要打造自己的企业文化,增强企业凝聚力。

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我国母婴市场现状:

母婴童市场广义包括孕妇产品、婴童产品、孕妇服务、婴童服务四大类(如 图所示),本文主要研究产前到 8 岁婴童、孕妇产品市场。

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近年来,我国母婴行业市场呈现爆发增长态势,根据罗兰贝格预测数据,2018 年我国整个母婴行业市场规模接近 3 万亿元,复合增速超过 15%。

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具体来看,母婴产品市场规模达到 1.42 万亿元,母婴服务市场规模达到 1.27 万亿元,近 5 年复合增长率接近 20%。在各项服务子分类中,由于国内消费者对 子女教育重视程度较高,教育(早教)服务占据市场最大比重。

我国母婴市场典型商业模式分析

我国母婴连锁零售店呈现区域性发展特征,行业集中度有待提升。母婴行业 市场格局较为分散,尚未出现全国性的母婴连锁企业。但在北京、上海和广州等 国内经济发达城市,已有部分优质母婴商品连锁零售企业出现,如爱婴室、乐友 中国、贝贝熊等,分别占据我国华东、华南和华中地区母婴市场,而孩子王主要 分布在长江流域,覆盖我国的二三线城市母婴市场。

我国未出现母婴连锁龙头企业的主要原因在于跨区域运作成本高,管理难度 大,现存的线下经销商体系对于商品跨区域流动也有一定阻碍,因此新进入一个 区域的壁垒比较高,与当地区域连锁店竞争存在比较大的劣势。另外,母婴行业 客户生命周期短,消费频次低,需要不断拉新,加大了跨区域推广难度。

“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?

部分内容摘自《母婴行业连锁研究报告》,篇幅有限,需要请私信我。文章最后有现场视频☞

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我们把连锁企业分为四大发展阶段,每个阶段需要发展的重心不一样,分别为:

①启动期(单店模式、标准化体系、核心团队)

②扩张期(模式创新、招商体系、股权激励)

③整合期(融资上市、收购兼并)

④变革期(全球技术转移)

连锁企业不仅是门店收益,更多是整合收益和衍生收益。

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很多企业家都会认为我的企业挣钱,却不知挣的是辛苦钱。也有一些看到咱们是盈利的,就认为咱们企业没问题,殊不知连最基本的单店模型,标准化和模式都没有。扩张吧,辛辛苦苦召回来的商管不住,跑店了。更者只知道卖产品差价和服务挣钱,并不知道品牌的收益,产业链的收益等衍生收益比产品差价还挣钱。

1、启动期:有本无利→大本小利(辛苦钱)

2、扩张期:大本小利→小本大利(开始有衍生收益)

3、整合期:小本大利→一本万利(品牌挣钱,模式挣钱)

4、变革期:一本万利→无本万利(金融投资,钱生钱)

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连锁企业会遇到什么问题,最重要不是解决什么问题,而是正确发现了企业发展中或前进中,会有什么问题,因为管控风险是企业老板必备的能力。

先定战略,后设模式,具体到标准化体系,让复制更精准,最后到训练督导,让标准化持续落地。

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逸马在接触连锁企业过程中,为企业方做落地项目,而精心打磨出一套工具包,仅供连锁企业使用。

如果你想发展连锁,或者你已经在连锁;

如果你遇到战略不清晰,模式不懂如何规划;

如果你标准化不知道从何说起,督导体系不知道如何建立;

如果你不懂得招商,也不知道如何启动招商;

那么这套工具包:逸马集团创始人,连锁教父马瑞光老师的三套视频+标准化工具手册,您可以了解一下。

“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?

①从战略定位(顶层设计这一块)

②到连锁模式(单店盈利、管控模式、拓展模式)

③到具体的标准化体系(总部—分部—终端的标准化)

④到最后的执行督导系统(执行力以及神秘客户)

“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?

这是《连锁经营全程解决方案》的工具包的简介:

“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?


其中它包括【三套视频+工具表单】:

一、马瑞光老师的三套视频(3×12讲)

连锁教父马老师视频:

1.《连锁顶层设计》是讲连锁经营的战略顶层设计

2.《连锁标准化体系》是讲连锁经营的标准化复制

3.《连锁复制密码》是讲连锁经营持续复制的秘诀

二、招商工具包

三、战略工具

四、总部手册

五、门店手册

六、训练与督导手册

七、连锁密码书籍

八、连锁落地PPT

九、逸马行业研究报告

“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?

一、马瑞光老师的三套视频(3×12讲)

第一套视频:《连锁顶层设计》是讲连锁经营的战略顶层设计

目录

共12讲

第一讲: 连锁企业成长瓶颈

第二讲: 找准目标消费群 做好产品服务

第三讲: 选择优秀的合作伙伴

第四讲: 如何打造连锁企业的核心竞争优势

第五讲: 连锁企业的发展步骤和规划

第六讲: 独特的连锁经营商业模式

第七讲; 各种商业模式的关键成功要素

第八讲; 如何进行连锁经营商业模式的选择(上)

第九讲; 如何进行连锁经营商业模式的选择(下)

第十讲: “双赢利促进”的盈利模式设计

第十一讲: “低成本扩张”的管控模式

第十二讲; “既快又稳”的拓展模式

“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?

第二套视频:《连锁标准化体系》是讲连锁经营的标准化复制

目录

共12讲

第一讲: 连锁运营标准化体系设计

第二讲: 可进行人才复制的组织体系

第三讲: 规划独特的店面识别体系

第四讲: 如何建立科学高效的选址标准化体系

第五讲: 如何设计有效的选址体系

第六讲: 如何建立低成本高效率的建店体系

第七讲: 如何进行特许加盟的具体操作

第八讲: 统筹富有竞争力的物流体系

第九讲: 连锁终端的流程优化管理

第十讲: 如何组建开心乐业的连锁终端团队

第十一讲: 如何打造一支快乐执行的终端团队

第十二讲:连锁运营系统的持续升级与创新

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第三套视频:《连锁复制密码》是讲连锁经营持续复制的秘诀

目录

共12讲

第一讲: “形神兼备”的低成本连锁复制

第二讲: 完整的连锁复制训练系统设计

第三讲: 建立高效的培训复制组织

第四讲: 持续不断的日常化渗透

第五讲:设计科学的岗位训练规划

第六讲; 真正实效化的训练方式

第七讲: 设计有效的训练规划方案

第八讲: 知名连锁巨头的训练内容是如何设计的

第九讲: 建立声像合一的训练内容

第十讲: 内外结合的督导组织架构

第十一讲: 科学的督导流程、工具、方法

第十二讲 :连锁经营全程解决方案设计

二、招商工具包

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三、战略工具

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四、总部手册

连锁企业总部组织架构分为5大价值链

可查看此文章了解标准化如何梳理:一家门店发展为全国连锁背后的规律,读懂后你也可以全国布局!

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连锁企业有5条链条,如上图所示:

总部有如下手册:

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一、商品供应链:

采购物流手册

总部储运手册

二、营运管控链:

运营手册

三、连锁扩张链:

选址手册

建店手册

开店手册

展店手册

招商手册

四、支持链:

人力行政手册

总部财务管理手册

总部组织结构手册

总部客户服务管理手册

总部直营经理手册

总部区域主管手册

五、复制执行链:

训练手册

督导手册

五、门店手册

终端门店有如下手册:

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一、物的标准化:

门店财务管理手册

门店集客促销管理手册

门店商品管理手册

门店用品及礼品管理手册

二、人的标准化:

门店店长手册

门店导购手册

门店收银工作手册

门店会员管理手册

门店综合管理手册

三、环境的标准化:

门店安全管理手册

门店陈列手册

门店卫生管理手册

六、训练与督导手册:

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七、连锁密码书籍:

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八、连锁落地PPT:

连锁大系统落地PPT一共有6套,分别是:

《走进连锁》

《战略实施规划报告》

《内外环境分析报告》

《连锁商业模式报告》

《连锁组织设计报告》

《连锁品牌规划报告》

九、逸马行业研究报告:

“二胎”红利,母婴连锁“婴”知几招丨?

以上均为电子版文件,有需要了解和购买《连锁经营全程解决方案》的可以联系我。

那么今天就分享到这里啦,关于战略顶层设计、连锁模式设计、标准化体系、到训练督导体系,往后分享。

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