母婴店如果单从销售上面做文章,那么可以说只完成了一部分,因为在当前社会,大众消费不仅关注的是产品的质量问题,还会对比体验度,购物本身就不是理性化的,行为经济与心理经济是推动门店发展的小心机。
面对竞争激烈的母婴市场,经营模式、产品种类、陈列布局、销售水平的不同,母婴店所占的地位也将不同,为了能够应对时代的发展,赢得消费者的放心,在各个方面都要加以注意,下面就让我们看一看母婴店陈列需要做到哪些?
一:
大多数人平时的习惯是右手,而惯用右手的人占到了大的比例,所以我们在分布排列货品的时候,要注意出入要分门,右边进,左边出,这样能够便于消费者于货架上拿走产品。
二:
建议在装修的时候,将入口处位置的装修色调风格偏冷色,然后最好设置地可以赏心悦目,这样顾客会下意识的放缓步调,太快行走,会让自己觉得有点格格不入,而且也能够吸引消费者进店。
三:
门店商品在摆放的时候,一定要注意高利润的产品要摆放在平均身高的水平线上,而儿童视距则需要摆放上他们喜欢的商品,这是零售业的基本常识,也是母婴店要做的基本陈列方式。
四:
请把门店或者是受到消费者欢迎的常用的产品或者是高流转率的商品,摆放在店内的里面或者最深处,因为这样可以让消费者逛完你整个店面,就像我们去超市购买牛奶、鸡蛋等类别的商品一样,都会在比较靠里面的位置,而不知不觉我们就逛完了整个店面,还多买了很多商品。
五:
门店一定要随时播放舒缓的音乐,这样不会让气氛尴尬,而且舒缓的音乐可以让消费者感到轻松,明亮的装修可以延长消费者到店时间,而时间的延长往往有机会带动店内的销售额,像爱亲母婴店,也会在店内放视频,让人观看停留,不过音乐最好不要过于俗套,或者是快节奏的,要针对受众群有目标性地选择。
六:
如果有资金投入,那么建议店内装修地面的时候,可以在高利润的货架地面上,铺设地砖,因为地砖的材质和花纹会让人产生“高级”的感觉,但是不需要全部都铺设地砖,不统一也没关系,重点突出即可,不过如果资金充裕,也是可以大量铺设,但是定位一定要搞清楚,“廉价”出售产品,这就浪费了地砖的价值。
七:
请不要在价签上面明确标注“元”、“¥”等符号和字眼,只在标签上写单纯的数字价格,可以提高消费者购买频率,TIME杂志曾做过统计,针对X罐头汤做过计算,发现上面带有“$"符号,103个消费者,只有一个人有购买,而只用纯数字形式的价签,14个顾客就有一个购买,所以说要删掉这些符号字眼。