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如何快速学会销售营养产品?

2019-12-05 来源:未知 编辑::ldh 阅读

新的奶粉注册政策实施后,奶粉在商店中的利润贡献率越来越低,婴幼儿行业的竞争领域变得越来越白热化。越来越多的婴儿商店老板对高毛利润营养产品感兴趣,希望以此为突破口来应对商品成本的上涨和人类成本的增加。但营养不是一根好骨,营养基础知识对消费品的高门槛和非每日刚性需求的特性,所以老板和引导买家想要说爱你并不容易。

1.观察单词的颜色和颜色,并推荐视觉症状。

中医注重看、听,营养产品的销售也要学会使用,才能在最短的时间内了解顾客的需求。

希望:当婴儿进入商店时,指南应在3秒内对儿童的整体营养状况进行初步评估。例如,如果你的孩子的头发是黄色的,你应该首先考虑锌缺乏;如果你的后脑有一个帽环,问你的孩子你是否坚持吃鱼肝油和钙补充剂。如果孩子看起来又瘦又小,问他是否有缺锌的症状,比如挑剔的食物,厌食,外国食物等等。如果孩子拖着两个流鼻涕的鼻子,甚至在前额上留下一根针,你就得问父母和孩子是否有抵抗力,是否经常患感冒腹泻,以及他们是否坚持为他们的孩子补充锌。

问:许多购物指南在顾客进入商店后说:你好,欢迎光临。我能为你做些什么呢?之后,他陷入僵局,看着顾客随便地看走了,其实与顾客聊天的过程也是发现顾客需求的过程,比如宝宝睡得好啊,你可以找出顾客对钙的需求,鱼肝油的购买需求。

第二,相关销售,根据病情巧妙地切入

对于3岁以下的婴儿,最常见的疾病是上呼吸道感染和下消化道腹泻。以腹泻为例,我们在销售营养产品方面也可以做得很好。

腹泻婴儿在婴儿商店里,一般会购买腹泻奶粉,但也会购买透气良好的尿而不湿,臀部霜避免红色臀部。当指南看到顾客购买这种产品时,应主动问:婴儿腹泻吗?如果答案是肯定的,我们可以向顾客推荐益生菌和乳糖酶,更重要的是,我们必须向顾客推荐补充锌:世界卫生组织的研究证实,在腹泻期间补充锌不仅可以缩短腹泻过程,减少症状,还可以在接下来的两三个月内预防腹泻。

三.春季和夏季的良好营养

虽然营养不是传统意义上的僵化需求,但我们应该尽力使营养成为全年商店里的爆炸性产品。在这个时候,我们也可以按季节推介,以锌为例,这里我们首先谈的是春夏两个不同的词。

春天:今年的计划是在春天。每年五月是孩子一年中成长最快、发展最快的‘神秘五月’。锌能促进细胞分裂,帮助儿童成长。补锌给孩子们,结果是一半努力的结果。夏天:这个天气太热了,孩子们流汗更多,锌也流失了。锌失去后,孩子的味蕾西宝不能正常发育,就会失去食欲,没有食欲。给孩子一些锌,让宝宝凉爽的夏天也有一个好胃口。

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