今天跟大家分享一个夜市卖烧烤免费吃小龙虾的案例，看看小伙是如何靠一个办卡充值的活动，迅速生意火爆，挤掉周围广场10家烧烤生意，并且轻轻松松，一年赚到100万，后期还永远都不缺客户。
广西的小宁是90后，28岁，自从大学毕业后，工作做了七八年，后来因为实在是不想过朝九晚六的生活，就打算自己回家乡南昌自己做生意，想来想去，自己特别喜欢吃烧烤，干脆就开个烧烤摊。但是开了以后才发现，夜市广场上的小摊特别多，竞争压力很大，也不能说亏吧，也算小亏小赚。但小宁想着这样下去也不是办法。关店吧，自己又得回归社会人的生活，不关店吧，自己也一直亏着，好像也做不长久，也能够预见自己的生意将会越来越差，说不定就直接倒闭了。
相信这种情况很多老板都遇到过，在实体店经济发展难的情况下，大家都担心生意不好，但是遇到问题，我们想办法解决就好，做好了就不用再愁了。
【1】引流
做生意很多都是需要人气支撑的，如果没有人来，再好的产品和生意都没有办法变现，所以我们的方案第一步永远是关于如何吸引客户到店中来。
1.印发一万张免费的小龙虾品尝券，分发在超市，电影院，以及学校这些人流量比较巨大和聚集的地方，让他们帮我们做引流，只要到他们那里消费了一定额度就能够拿到我们的小龙虾免费券。
2.打出广告说是为了庆祝店面开业周年庆，答谢新老客户一直以来对小摊的支持，决定凡是到店来吃烧烤的顾客们免费送一份小龙虾。
就通过这两个简简单单的活动，吸引来了大量的客流轻轻松松让十平米的小店客户爆满，外边的小桌子基本上就没有空过，甚至有人还要等一等才能吃上，我们做到了引流的下一步，自然就就要做到长久的留下这些客户。
【2】截流
让客户长久的留在你这里，也就是说你必须打出一个让客户无法拒绝的充值主张，这个才是我们的重点关注。
在本案例中，我们选择了两种充值方式分别进行升级。
一、充值300，送390元，只限800名
赠品分别是：
1.送市场价150的风扇一台；
2.进店消费，可获得免费小龙虾一份，价值30元；
3.价值109的红酒一瓶；
4.送50瓶啤酒，价值100元；
【授人以鱼，不如授人以渔】
二、充500元得590元，仅限799名
赠品分别是：
1.送市场价150的风扇一台；
2.今天消费可获得免费小龙虾两份，价值60元；
3.送135瓶啤酒，价值270元；
4.送价值109的红酒一瓶。
小宁做了这个截流活动以后，效果非常的迅速，名额在七天之内全部满员，直接收款近65万，很多老板觉得看起来这是一个只亏不赚的活动，但是小宁真的亏了吗？
【3】盈利分析
我们这两个充值的赠品，说一说为什么可以收到65万元，而且一点都没有亏，反而赚大了的原因。
1.首先，500元的现金充值卡可以在店里吃烧烤用，因为做方案之前根据测算，大概水平在50到100左右，这就是锁定了顾客至少五次的消费费，同时100瓶酒也是有策略的，我们必须分拆，也就是说，每一次只给客人五瓶，其余的消费我们必须要收钱，这就是锁定了他们20次的消费机遇，只要客人来店里随便点点什么其他的，我们就赚了；
2.送的红酒不是直接在我们店里给客人，而是通过一个领券的方式给予客户，让他到我们指定的供酒商那里去取，这个时候如果他到供酒商那里有其他的产品成交，我们还能够拿到提成，并且因为是通过我们介绍过去的资源，能拿提成，并且这个酒成本只有20块一瓶不到，同样的电风扇也是一样的道理，我们只是用20块钱的价格就对接到了资源，锁定的客户吃一顿烧烤利润就回来了。
做活动，首先要达到的就是吸引客人到店里来，然后让他们在消费的时候觉得每一次都很优惠，而且事实上也是如此，但是我们也不亏，因为只要他们消费其他的东西，烧烤店就能盈利，而且只要他拿着我们的赠品券到其他的店里去购物，我们还能够拿到提成。
一举两得，获得大量现金流，到银行存款，利息都是一大笔。一年后，他就有了百万身价。
案例到此分享结束，各位老板看完过后觉得不错，可以评论留下您的感想
