今天给大家分享一个社区里的小水果店案例，如何利用一个超值赠品策略，成功锁定客户的长期消费，并且每个月做到纯利润5万，非常的了不起。
这家水果店叫天天鲜果，不是品牌连锁店，老板75后，姓李。李老板初中毕业过后就出来闯荡，后面用了10年的时间攒了20多万，包了这个水果店。如果这个水果店生意做不起来，没赚到钱，可以说他到目前为止所有的奋斗都白费。
这个小区比较大，差不多有一万精准客户，竞争很激烈，除了他之外还有5家同行。另外还有超市也在和他们抢生意，超市里也在卖水果。
像卖水果这种生意，品类都差不多，价格也没差距，他的情况非常的危急，虽然说一个月辛苦一点也能挣个八九千纯利润，但只挣这点钱不是他想要的，因为他担心水果生意在后面会越做越难做，钱越赚越少。现状就像一块石头压在他的身上，让他一直喘不过气。
【1】困境
我们来总结一下李老板目前所遇到的困境，周边有5家同行和他竞争，自己卖的水果从质量和价格上都没有优势，还有超市一直在分流，并且有预感未来生意会越来越差，所以必须得做出改变。
【2】结果
关于李老板的困难，我给出的方案非常的简单，用了过后却很有效。最后实现了一个什么样的结果呢？基本上锁定了老客户的长期消费，并且还增加了他们的单次消费金额，让李老板一个月轻轻松松收到了20万块。
【授人以鱼，不如授人以渔】
【3】方案
我给的方案就是送赠品。具体活动是你到李老板这里买水果超过了25块钱，李老板就会给你一张卡，然后跟你说，以后你再到我这里消费，每次消费满25元，我就会在您这张卡上盖一个章，盖满16个章，我就会给您赠送一台价值199元的水果榨汁机。
各位老板可以先想一想，消费满25元盖一个章，好像没问题。但是要盖16个章，会不会让客户觉得我要买16次才能得到这个榨汁机，对我来说难度太大了太繁琐了，就会打击客户的积极性。
所以李老板又会接着说，因为您是今天前20名参加这个活动，现在，会给您免费盖6个章，再加上您今天消费盖的章，一共给您盖7个章，后面您只需要再来盖9个章就行了。
对客户来说以前需要再盖15个章，现在只需要再盖9个章，白白多盖了6个章，是不是省了很多功夫，也让他觉得占了很大便宜。
去买水果一次消费满25元，并不难，所以这个活动的门槛很低。其实我们给每一个参加活动的客户都是免费盖的6个章，并不是因为他们都是每天前20名参加活动，我们为什么要这么说呢？目的是为了让客户们明白，我们免费盖的章很有价值，只有前20名才能享受，就更加进一步的让他们觉得占到了便宜。
其实做营销的实质就是做心理，消费者喜欢便宜，但更喜欢通过打败你来获得便宜。我们先说要盖16个章，消费者觉得麻烦了。我们又说您只需要9个盖就行了，就会往让消费者觉得我们很怕他们，这个便宜给他们占得心安理得。
另外，价值199元的水果榨汁机是通过我们内部渠道和出厂商直接谈的，拿到手的成本不过30块钱。可是客户为了得到这个榨汁机，每次消费都是二十五元以上，消费了9次这个利润足以覆盖掉30元的成本。
通过这么一个赠品活动，李老板的店现在生意比以前好了不少，每个月的流水都能做到20多万，最多的时候一个月收到了25万块钱。
这才是花小力气把生意做好的经典案例，在这个案例中大家可以学到什么东西呢？学会如何合理有效的运用赠品的价值。大家可以设想一下，同样是199元的榨汁机，你如果是消费满了250元直接送199元，最后的效果肯定没有李老板的效果好。因为李老板的这个活动给了消费者足够的参与感，并且让他们觉得自己占了足够多的便宜，远比消费满250元直接送199元的水果榨汁机更有吸引力。
案例到此分享结束，各位老板看完过后觉得不错，可以评论留下您的感想。
做生意赚钱的本质，不是去赚客户的钱，而是赚同行的钱。先把他们已经赚到的钱“抢”过来；再赚他们之前赚不到的钱！想实现这个目的，各位得先在“商业认知”上，跟同行先拉开差距。
