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农村夫妻开服装店,利用“绝不打折”,一年到

2020-06-19 来源:未知 编辑::ldh 阅读
196集


农村夫妻开服装店,利用“绝不打折”,一年到


今天跟大家分享的这家服装店老板,如今已经有三家连锁店了,可是在2001年时,他们这对农村夫妻还只有广东阳江一家店,辛辛苦苦经营五年,每天工作超过12个小时,几乎要放弃自己的服装店,但机缘巧合最后却通过我们的杠杆借力技术,帮助这位老板走出了困境。

从一个投入十万左右的服装店,到一年就挣到了200万,成为大家口中的“奇人”。

【1】现状

张老板一开始的创业想法跟大部分人一样,因为不懂行情,所以选择了服装生意,后来就不停的打电话问询问加盟价格,发现价格也不便宜,而他明白觉得人流和购买能力是最主要的,缺了其中的一样的生意,只有死路一条,而自己手里微不足道的几万块钱,根本付不起那些高额的转让费,所以,张老板明白,除了找到直接招租的铺位,他不可能能够开一家自己满意的店铺来。后来他终于在自己的家乡阳江找到了合适的铺位,找到铺位之后,就开始琢磨如何提高自己服装店的生意。

【2】困境关于如何吸引顾客进店,是大部分开店老板最头疼的问题,不是八折大优惠,就是换季清仓大甩卖,买一送一的这些招数,已经感动不到客户,他们的口袋有钱,关键是我们如何打动他们前来消费。正好看到了我们在当地酒店开思维集训课的宣传,于是他想着不如去学一学,就是这一学,通过自己的努力,做出了四步方案,让店面生意持续得红火了起来。

【3】方案内容

1.加大店面宣传力度,吸引顾客进店

所以,张老板在通过学习杠杆思维之后,做的第一个事情很简单,利用自己的店员做模特,自己设计广告宣传单,不同的宣传单上设计一个爆款,除了价格非常便宜以外,质量也非常过硬,加上漂亮帅气的模特做衬托,并且,在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵,确保我们的鱼能上钩,比如说,凭宣传单可以到本店领取一双价值35元的棉袜或者领取情侣毛巾一套等。

这样效果非常有效,门店开始热闹起来,客人除了兑换他们的礼品,也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰,重要的是我们在客户兑换礼品过程当中,把他们的姓名,电话QQ等联系方式,留下来,建立客户数据,以便日后跟进追销。

虽然投入了一些成本,但对于我们后期的获利而已,还是小投入。

2.利用客户承诺一致的原则,训练营业员的追销能力(门槛效应)

让客户踏进我们的店铺,我们就有机会向他推荐商品,推销我们的商品,所以我们训练店员要随时能够进行追销的能力,比如说我们有一个爆款,一款名牌西服,原价2000多,通过关系渠道拿下来,喷血价格580元一套。但客人买单的时候,我们会紧接着对他进行追销,“刚才您搭配的衬衫也是一款名牌衬衣,是专配这款西服的,材质非常棒,原价380元,因为你买了这套西服的缘故,我们在做活动,也可以享受六折优惠,只剩下五件了,您是不是也考虑把它拿下来?”

经过我们的经验,有30%以上的客户会做出相应的反应,立马给我们带来了30%的营业额增长。

3.利用赠品让客户定时上门消费

【授人以鱼,不如授人以渔】

人的贪欲是无尽的,所以在客户买完单的那一刻,我们会给客人另外一个惊喜,先生,我们打算送你一个大礼包,12双袜子,每双袜子原价35元,完全免费送给您。

客户惊喜,我们接着说,是的,没错,每双35元,12双,完全免费,但是因为领的人太多,我们没有这么多库存,所以每个月只能送一双,现在先送你一双,把您的联系方式留下来,每个月到货了,我们会短信通知你过来取。

于是大部分客户留下了联系方式,下一次他们领取礼品,同时也开始浏览购买新的衣服。

4.积分卡变现金卡,通过现金返利,锁定客户

很多店都会使用开会员卡,积分卡之类的,我们把它改进了,我们变成返利卡,只要客户购买了我们的商品,不管消费多少,都会有5%的返利,如客户消费500,他卡里就会有返利25块,这25块下次可以继续用,并且我们每一次都会用个标签贴在顾客的卡上贴上余额,以便时刻提醒客户,他卡上还有钱,可以去消费。

【4】盈利分析

返利卡是为了让客户重复上门消费,会让他惊奇,他卡上的钱怎么也花不完。这里利用的就是鸟笼效应,如果我送你一只鸟笼,过了不久,你家的鸟笼要不送人了,要不会养上一只鸟,而且你还要不断的给它买食物。

同样的送袜子拆分,也就锁定了客户至少12次的消费,每个月都刺激他到店中购买衣服,我们的营业额自然就会提升。

张老板就是利用价格杠杆原理,吸引了大量客户,每天根本忙不过来。

每个世界上你想实现的梦想,别人也想实现,你要做的是把这些人的欲望找出来,设计一套方案,强强联合,最后实现盈利的目标。

就是通过这样的方式,张老板用十万块钱的店面,做到了年收入200万。各行业都可以通过改进复制。

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