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广东靓女开美甲店,巧用“一条流水线”,年收

2020-05-28 来源:未知 编辑::ldh 阅读
186集

广东靓女开美甲店,巧用“一条流水线”,年收


生财有道,赚钱有术。知晓生意经,才能生意精!你只需要掌握一个赚钱的小套路,就能把同行远远甩在后面,他们月赚3000,而你轻松月赚3万!2万名门店老板共同见证,绝非空穴来风。

如果说我们自己本身的生意不好,除了自己去做营销之外,利用自己的产品打广告,还有一个方法,就是学会与其他的产业共同合作,共同营收,这就是我们不断提到的异业联盟,交叉促销的方式。看过我专栏文章的老板应该了解,家政如何与饮水机供销商联盟,洗车行又是如何与高端酒店联盟?开浴室又是如何与农产品联盟。

他们都是通过自己的生意,然后抓住目标客户群体对应的其他老板合作,共同发展利益,所以我们做营销的要学会多方面的展开,不仅仅从自身身上去拓展渠道,也可以从其他的领域去帮我们的生意达成营收。

专栏中农村老大爷通过免费帮别人做家政,从而推销出去了一些家庭产品的需求,从中拿提成,赚到了20多万,那么我们也可以利用同样的方式和思维去做我们的生意。

今天跟大家分享一个美女在初中毕业以后自己创业,在小吃城开30平美甲店之后,一年就赚了30万,比普通美甲店多四倍利润的具体过程。

【1】案例背景

陈小姐是广东人,初中毕业以后,觉得自己不是读书的料子,所以就自己去学习了美甲这一门手艺,家里人在她毕业以后,也支持她开一家小店,虽然她没有读书的天赋,但陈小姐有做生意的天赋,她明白做生意不能只靠自己产品本身,一定要学会有策略的进行,尤其是美甲行业,同质化的店面特别多,竞争很激烈,所以她就找到了我们,通过策划来让自己的生意变得更好。

因此,我们就从她开店到进行店面设计,甚至到后面的服务进行一系列的策划,让她一年就达到了别人三年赚到的利润。

【2】方案内容

【授人以鱼,不如授人以渔】

首先是小店的选址问题,我们建议选择高档商圈的小吃城楼层。

客流量大,不用担心客流问题。而且美甲属于一种奢侈消费,更多的时候是一种冲动型消费,需要有极强的人流量做基础,这也是为什么很多街边小店都没有生意的原因,因为高收入人群,他们对于价格的敏感度很低,拥有持续消费的能力的人一般都聚集在高档区。

2.精炼每个美甲的环节,比如打磨一个指甲需要1到2分钟,倾斜15度打磨指甲效果最好、最节省时间,贴一个指甲大概需要1到2分钟,画一个大概需要2到15分钟,这是根据图案的难易程度。然后皆可以做到告诉顾客,每一次来,你需要等多长时间。

3.与饭馆联盟,只要客人拿着饭馆的会员卡到店中消费就可以美甲打八折,而持有美甲店会员卡,到小吃店里吃饭可以打8到9折。

【3】盈利分析

从选址到简化美甲环节,再到最后的与饭馆联盟,可能很多老板最看得懂的就是最后一招了。

我们来分析一下,到底怎么赚钱?

第一步就是选择高档商圈,一是因为客流量一样,但毛利更高,因为美甲服务属于一个功夫活动,也就是说,无论收费高低,一个美甲师每天满负荷服务的,客户数量不会有太大的区别。实际上,一个店的面积大小以及员工数量决定了它的收益。但是,作为小投资者,钱只有七八万,不可能开大店,所以一定要做高端点,在客流量一样情况下,扣除增加的房租,毛利还是高于普通小店。

其二,精简了每个美甲的环节以后,就把美甲打造成了流水线,打磨是一个人,美甲是三个人。所以,每次至少可以同时服务6到7名顾客。

举个例子,一个人做全活,最短需要40多分钟,而变成流水线,一个人的工作量减半,就可以照顾更多的客户服务。经过统计,这样下来,日均客流量比之前增长30%,约九人,因为在高档商区最低单额是200元,这样每天至少多进账了1800元。

第三点就是与小吃城的各个老板合作,一是为了保证客户在等待位置的时候,可以让客户打磨时光,留住客人,这就是抓住了餐馆的客流量与美甲店的客流量时间相差无几的问题,让客户在等餐的时候,来我的美甲店中做一个美甲,或者是在来我店里做美甲的时候,可以到旁边的小吃店,顺便吃两口。

这就是双方很大程度上保留了客流量,都赚到了钱。

当然,还有一个原因,大家都知道一般的购物中心楼层越高,租金也就越便宜,而小吃城一般都在最高点,一定程度上也节约了成本。

就在这样的三个方式以后,陈小姐一年下来就赚到了30万的利润,比平常的小店一年赚七八万,多出了4倍多。

希望各位老板也能够明白其中的一个思维,就是这样的道理,也能运用在服装生意和包包等一系列的生意上,当然,我们专栏中也有案例介绍。只要能够体会核心思想,运用到你的生意中,就一定能够赚钱。

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