生财有道,赚钱有术。知晓生意经,才能生意精!你只需要掌握一个赚钱的小套路,就能把同行远远甩在后面,他们月赚3000,而你轻松月赚3万!2万名门店老板共同见证,绝非空穴来风。
伽利略说过,你无法教人任何东西,你只能帮助别人发现一些东西。
坐过飞机,你就会体会到在地面上看是乌云密布,但在乌云之上却是晴空万里;爬到高山上,你就会发现,遥不可攀的山顶之巅,是云雾缭绕的人间仙境。你只有现在就拥有老板意识和格局,不断地去培养,不断的去向总裁老板那样思考,才能够让你不断的经营好生意。
如果你是男士,就要像牛根生那样去思考,如果是女士就要像董明珠总裁那样去思考,方式别出心裁,汇总裁决一切。
永远不要想着,我只是一家小杂货铺的老板,没有必要去向高端的总裁那样思考,策划、营销、拥有格局意识,无论是大生意还是小生意,我们都要懂的策划、营销、合作方面的思维,明白了这些思维,你的小生意才能变成大生意,小钱才能变成大钱。
永远不要看不起自己的生意,如果连你自己都看不起自己的生意,那么你想要赚钱真的就是遥不可及了。相信自己,哪怕只是一个小生意,只要你做得好,也能够成为像总裁那样优秀的高级人才。
今天就跟大家分享一个美女老板抓住本源的人性,通过一件事情,就让别人买你的皮鞋,并且年赚530万的案例过程。
【1】案例背景
年轻貌美的90后林小姐开了一家男鞋品牌专卖店,店面都是按照厂家的要求进行得,装修风格不错,并且货品充足,但是因为地段的原因,人流量不多,进店的顾客更是很少,生意一直很冷清。林小姐每天都在计算着资金成本,房租和人工费用,为此整天茶饭不思,而厂家这个时候却告诉她要多花钱做宣传,多发传单,多进新货。
事实真的是这样吗?多花钱做宣传,多发传单,就能够让顾客进门,让你的生意红火吗?林小姐觉得肯定不行,于是求人不如求己,她自己开始想办法找人做策划,几经周折找到了我们,交流后帮她想了一招,就用了这一招,一个月后生意就迅速好了起来。
林老板看到生意红火,不禁感叹,跟我们说道,果然只有自己才能帮自己,抓住人心,才是做生意的诀窍啊。
【2】方案内容
林小姐的问题是没有人来店里买皮鞋,缺少的就是吸引力,那么我们就要想办法制造吸引力。怎么做呢?我们用了很简单但没人想到的一招。
就是:免费修鞋
我们告诉林小姐,找一位修鞋的老师傅到专卖店门口,在门口前写了块广告牌,标题是|:免费修鞋,老师傅20年手艺真工实料。
具体内容:不管您在哪里买的鞋,无论男鞋,女鞋、大鞋、小鞋,通通免费。
也就是说,无论你是在哪儿买的鞋,我们这里都可以帮你免费修,而且我们还告诉林小姐,让林小姐在店里提供休息闲坐的椅子,甚至为免费修鞋的顾客倒水泡一杯茶。在顾客离开的时候再拿袋子给顾客包上鞋子。用一块抹布还给顾客擦鞋的贴心服务。
而且绝对不会缠着顾客推销鞋子,最多就是聊一些家常。
这样的一套流程下来,一个月后,林小姐的鞋店里生意就已经有了起色,并且大家要是买男鞋,都会到林小姐的店中。
可能有些人摸不到头脑,怎么样就通过免费休息,生意好了起来?
【3】盈利解析
根源就是,我们抓住了人心的愧疚感。
来这里免费休息的顾客,一而再再而三的修鞋,但是老板却还免费给他们提供休闲场所,临走的时候还要给他免费的袋子包装起来,顾客心里,都会对林小姐产生一种亏欠心理。可能就连他们自己都没有发现,无形之中,他们都会期待有回报林小姐的机会。
而林小姐的鞋店,这个时候就成了一种契机,反正要买鞋,不如就买这家人很好的老板的鞋,一来还了人情,二来质量也不错,正是一个优先的选择。
就是这样的流程下来,正如各位老板所想象的那样,林小姐的男鞋专卖店生意一天比一天好,林小姐感叹,照这个样子发展下去,不出一年就能开第二家分店,而且面积会更大,地段会更好,当然,可能请的修鞋师傅也会更多了。
这个案例蕴含了极为深刻的人生哲理,如果各位老板都明白了,就会发现最好的营销不是铺天盖地的广告和发传单,而是润物细无声的给予与馈赠。