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55岁老太太没钱没文化,靠“洗地毯”,一年收

2020-05-18 来源:未知 编辑::ldh 阅读
168集


55岁老太太没钱没文化,靠“洗地毯”,一年收


生财有道,赚钱有术。知晓生意经,才能生意精!你只需要掌握一个赚钱得小套路,就能把同行远远甩在后面,他们月赚3000,而你轻松月赚3万!2万名门店老板共同见证,绝非空穴来风。

有钱人跟没钱人真正的区别是什么?

无论什么时候赚钱的人终究是赚钱的,不赚钱的人,无论什么原因,都是不赚钱的,失败的原因很多。

而成功和你就是一层窗户纸的距离,要捅破这层窗户纸,却需要几年甚至几十年的打拼和经验,也有很多人即使通过多年的沉淀,也未必能够攻破这层纸,达到自己的成功。

这个世界上99%的人都在研究如何赚钱,只有1%的人去研究为什么会亏钱,而大量数据表明,只有从不同角度去考虑的人才,最有可能取得成功,另辟蹊径,有时候才能通往成功。所以说白了,真正的有钱人和没钱人的区别是什么?就是思维模式的不同。

如果你有一万块钱,你可能觉得我只能拿着一万块钱去做一个生意,钱太少,根本做不了什么大生意,赚也赚不来什么,我不如把它直接存入银行。但是,思维灵活的人就不会这样想,他会直接想我有一万块钱,我怎么样才能想办法把它变成十万块钱100万?有了这样的想法之后,他就会想尽各种办法去扩大自己想法,比如我家开小面店,平常的收入也就二三百块钱,那么想要扩大我自己的店面多赚钱,就必须要扩大资金流,可是我又没这么多钱,这个时候我举办一个活动,让顾客充值180块钱,每天都可以来免费吃小面获得现金。那我是不是就亏了呢?当然不是。

我们从亏钱的角度思考,一碗小面的成本是两块钱,一天吃三顿一个月就是90顿,那么意味着即使客人每天都来吃三顿小面,我也只是盈亏平衡而已,但是我却能够通过大批的充值拿到现金流,然后再用这些现金去开拓新的店面,复制我同样的模式肯定不会亏钱,因为一个人不可能连续一个月每天都吃小面,只要他点别的面,我将别的面点价格提升那么一点,就能轻轻松松就能够赚大钱,因为我已经靠免费获得了人流量,消费收益自然也就不会少。

今天就跟大家分享我们做的另一个案例。一个农村老太太晚年通过自己的努力和学习,靠给别人免费洗地毯,抢光了周围家政公司的生意,做到了远近闻名的一家家政女王。

【1】案例背景

湖北岳阳的张老太是一个年纪55岁的人,因为早些年农村不让女孩读书,文化水平低,所以她很早就没有工作了,但是儿子结婚以后,搬到县城去住,儿媳妇又特别嫌弃,总觉得张阿姨在家里吃穿用都非的花钱,又不能给家里赚来什么钱,于是一直冷眼相对。张阿姨非常无奈,一气之下就搬出了儿子的家,打算自力更生,但是奈何自己又没有什么特别高的文化水平,就没有办法去超市做收银员等一些职位。住在老朋友家正难过焦虑,老朋友的儿子回去了,一听老太太被自己的儿子这么说道,而老太太又想赚钱证明自己,他就也来帮忙看看到底有什么适合老年人做的,结果在网上翻着翻着就看到了我们的专栏案例,联系到了我们。

俗话说得好,360行,行行出状元,无论是哪一个年纪的人,都有可以发掘的机遇,于是我们在一定的商讨之后做了一个非常简单,也最适合老人的方案,就是做家政。

【2】方案内容

【授人以鱼,不如授人以渔】

因为老太太身子还算硬朗,只不过文化程度比较低,我们知道现在很多家政公司都是喜欢请一些上了年纪的阿姨们,因为他们比年轻人更懂得收拾清洁。

但是张阿姨年纪毕竟摆在那里,不能每天都为别人清理整个家具,我们给张阿姨做的方案就是:只做清洁地毯。

清洁地毯的话,一般公司都是一个人带几个人作方式经营,找客户方式也是登黄页广告之类的,当有人打电话来说要清洗地毯,几个人开车过去清洗完就走人了。大部分时间员工都是在办公室里等一个客户来电话。想要赚钱,就必须改善无效率等生意这一点。

我们叫张阿姨叫了同小区的几个老朋友,组成了一个小团队,团队的总部就在张阿姨借住的李阿姨家。

我们对流程做了一个简单的修改,每次都是按照客户要求清理完地毯之后告诉客户:“我知道你们希望地毯是干净的,但是这些地毯在使用的时候会产生很多的细菌,对人的皮肤有严重的伤害,家里有小孩或者老人,经常坐在地板上,我建议你们定期清理地毯,不仅灰尘会变少,而且对小孩的健康也非常重要。”

“我现在有一个优惠活动,每个季度我们会提前打电话帮你预约清洗,每个季度清洗一次,一年四次,今天清洗地毯,你需要支付200块钱,只要您再加200块钱就能享受我们一年四次优惠活动。”

结果百分之40到70%的客户就会接受这个建议。毕竟太有吸引力了,客户会想心想,一次花200,然后再花200就可以洗四次,相当于免费了两次,并且不用再为这个事情操心,也不用再另外找家政。

【3】盈利分析

400元,貌似张阿姨这个小团体的利润降低了,实际上这样做不但没有降低利润,还能够多赚钱。愿意很简单:一是把客户锁定了,让他们能够长期成为我们的固定客户,就省下了我们的广告费;第二,提高了效率,阿姨们也就不用再坐在小房子里,一个一个的等待订单,提前订单,可以合理安排人员的利用率,加上干得多就赚得多,员工们的工作积极性也得到了大大的提高。

就一个买一赠一的思维,锁定客户,并且让他们对你一直保持联系,长久消费,通过这个简单的方法,清洁阿姨每周都能获得更多稳定的订单,获取更多的利润,并且在一年以后,她们就已经有了足够的团队经费,合作开了一家小公司,将周围的生意抢了大半。其它店的老板也可以借鉴相同的思维,从而长久锁定客户。

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