生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。
之前我在微头条中，曾经发过几条小老板赚大钱的具体内容，无论是哪一种，我们都是从客户潜在的需求去产生我们的产品方向。就算是一些同质化的生意已经被做了很久，但是只要我们找到真正的需求，再去激活它，那么我们依旧能够把一个已经被很多做过的生意玩转掌心。
（1）借鸡下蛋
借钱赚钱，靠人去赚钱，借鸡下蛋不丢人，重要的是，如果我们能够通过这样的方式，去通过其他平台的力量赚到我们自己的钱，时事造就英雄，读懂趋势和把握趋势，才能赢在未来。
（2）胆大心细
做生意是要有代价的，但是敢于冒险的人都能够率先尝到成功的滋味，聪明人不断的摸索经验，世界上没有万无一失的赚钱之道，但是我们要节约人生成本，缩短成功的时间，要避免失败就要处处小心，但绝不能畏缩不前。那样的话，成功永远不会属于你
（3）当机立断
要赚钱，必须要学会果断，如果当机遇或者是赚钱的机会来了，你还在犹犹豫豫，没有办法快速的审视度势，那么你就会失去自己已经得到的先天优势，拖拖拉拉畏首畏尾，不敢决断是做生意的大忌讳。
今天跟大家分享的是一个做服装批发的老板在我们的帮助下，一年内营业额做到1800万，五年的时间就成了当地小有名的首富的具体案例。
【1】案例背景
陈老师，有自己开的服装店，位置是在辽宁鞍山的一个批发市场，店面面积十八个平方，主要是做批发衣服的。因为他的生意是属于供货商，所以全国各地的服装需求是非常大的，但是竞争力同样也大，想要把握住这些用户，并且长期让他们在自己的批发店提货，是非常不容易的事情。但是，只要换一个方式打开思路，把握好自己的顾客也是没有问题的。我们给陈老板出了这样一个方案，让他在三个月时间内就在提货的老板当中，打响了名声，而且大家争先恐后来到他的店里提货，每次来只认准陈老板。
【2】方案内容
【授人以鱼，不如授人以渔】
我们的方案很大胆，一般人看了以后，不懂其中的思路，可能会觉得只是一个捡了芝麻丢了西瓜的亏钱生意，继续往下看。
1.0版本
只要充卡500元就可以拿500元的衣服，再送500元的礼品，下次来店，每次返100元现金，500元返完了以后再来拿衣服时，每次可抵100元抵五次。
当活动做起来了以后，我们再将方案升级。
2.0
交19999元，送64g“水果”手机一台，得一万元衣服，返9999；
交23999元，送256g内存的“水果”手机一台，得1.4万元衣服返9999；
看到了以上的内容，相信很多老板都觉得这个方案简直就是鬼扯，人家交了那么多钱，你不仅全部退给人家，还免费送一台几千块钱的手机。完全就是自取灭亡，但是听完我解析这个方案以后，相信各位老板就不这么想，甚至会大呼，妙哉妙哉。
【3】盈利解析
手机批发拿货成本是8500元，一万元的衣服，经过我们的计算和调整，批发商的成本控制在320块左右，大致是一些品牌类的尾货，送一台手机后我们的利润是10000-8500-320等于1180元。
另外，返送的9999元，不是一次性返，条件是每个月来进衣服超过19件就返400元现金，分24个月返。也就是说，我们已经锁定了他们24次的提货机会，而且每一次，服装店老板绝对不止19件衣服。
算一下利润，比如一件衣服是100元，100×19=1900元，利润在40%，也就是760元，用这些钱减去返还的400元现金，还能剩下360元。
也就是说，我们用每个月返400元现金的方式，吸引了大量的客户，但我们依然能够赚到钱，用的方法只不过是薄利多销，量变叠加赚钱。
同时，我们送给他一万元的衣服，也是有40%多的利润，只不过换了一个方式，让他们心甘情愿地来到我的店里提我的货物，让我赚钱。潜移默化地转移了他们的注意力，但事实上，我依然是在用衣服赚钱。最终，就是用这个方法，他做成了档口第一，每年近1000万的利润，但是一般人却都不敢模仿。
让我们总结一下这个服装店的案例，首先要有引流和前期铺垫的活动，比如这个店面中一开始就是充500送500返500再抵500的方式，先用这个噱头吸引客户来之后再升级我们的策划方案，2.0版本中赠送的东西，要是绝对的硬通货，比如手机，黄金，汽车等等。想要了解怎么送黄金和汽车可以看看我们专栏卖基金送宝马的案例。
做生意赚钱的本质，不是去赚客户的钱，而是赚同行的钱。先把他们已经赚到的钱“抢”过来；再赚他们之前赚不到的钱！想实现这个目的，各位得先在“商业认知”上，跟同行先拉开差距。
173集90后美女开酒吧，利用“一盘小龙虾”，3个月收100万！看懂你也行
相信大家都有过网上购物的经历，为什么很多的网店，比如他的商品卖99元，不直接标价94元，而是送你一张5元的优惠券，条件是满88元可用呢？
就你来说，假如你给自己80元的预算，去买一个很小的风扇，但是当你问询这个店家的时候，他给了你20元的优惠券，条件是满100可以用，这个时候你会不会去挑选一个超过100元的商品？
毕竟，100减20就是80，正好符合你的预算，我想大多数人都会这样做。
然而，商家往往不会把他的商品定价在100元，你如果想挑选一个超过100元的商品，价格最低也在110或者 120，这样的话，即使你用20元的优惠券，你还需要支付90元或者100元，相比你一开始的预算80元，会多花一部分钱，但是你也心甘情愿，为什么？
因为你只比自己预算多花10块钱或者20块钱，但是拿到了相比原来预算，价值高40元的东西。
从本质上来说，优惠券是属于我们免费模式里，赠品模型的具体操作方式。
相比于打折，这样直接送优惠券，对成交率的提升，好了不止一点半点，因为人都喜欢占便宜。赠品对于消费者来说，就是“属于”自己的，因为别人也在用，我不用就是损失。
那么，除了优惠券，还是有什么方式比打折降价，对成交率的提升更有效果呢？今天我就用一个酒吧的案例，来给大家详细的讲一讲。
其中用到的方法，资源整合，算是一个入门的方法，这个方法可以带入到各个行业。许多老板没用过这个方法，不知道怎么开始套用在自己生意中，其实无非就是合作，交换利益。
【1】背景
这个酒吧的老板，我们都叫她芊芊，90年生人，现在自己创业开了个小酒吧，有两年多了，酒吧走的是格调路线，装修风格也不错，再放些轻音乐，很有意境。
但是，由于以前也不太懂经营，习惯性的营销手法，并没有使生意好起来，比如硬性广告，打折，促销活动等等，生意依然是稀松平常。
芊芊的酒吧，卖酒水利润还是可以的，成本也就是 20%左右。也就是说消费 1000 块钱，最少能赚 800 块。这样的利润在酒吧行业中并不算太黑，毕竟卖奶茶的都有翻倍利润，让点利拉生意，肯定是可以的。
接下来，我就给大家分享，她是怎么在高人指点下，用资源整合让利的方式，让酒吧从原来的少有人来，到现在的3个月赚100万。
【2】方案内容
芊芊注意到，许多年轻人晚上在酒吧喝完酒小聚后，总会去吃宵夜，光顾最多的就是小龙虾店。而小龙虾店的生意也是非常火爆，利润也非常可观。
于是芊芊找了离她不远，生意最好的那家龙虾店老板谈：酒吧搞活动，消费 1000 元送 1000 元的龙虾消费券。我送你小龙虾店里的券引客人到你这里来，你得算我成本价。
龙虾店老板听完有点犹豫，一份龙虾，市场价128元一份，这一千块钱可差不多是 10 份了，给你成本价我有什么好处？
芊芊为老板算了一下账：128 块钱一份的龙虾，2 斤左右，成本在 50 以内，这个成本还包括了厨师水电等费用。10 份，也就是 500 块钱，我不断的给你输送客人，客人来你店里不可能只吃龙虾吧，他总要点几个热菜，喝一些啤酒是不是？
就算客人只吃龙虾，你也还是不亏啊，怎么算你都还有赚，而且这些都是精准客流，客人在你这吃习惯了，就算没有我送的券，他们也会光顾。
【授人以鱼，不如授人以渔】
老板一听，还真是这个理，自己店里的客人，来店里都是几个朋友一块，很少有说一个人跑来吃龙虾的，而且总会点些其他，不可能只吃龙虾。于是，合作一拍即合。
【3】赚钱逻辑
消费1000元送10份龙虾消费券，实际上是 1000 赚了 800，再用 500 买成本价的虾来送，还有 300 可以赚。
这个活动敲定后，芊芊就开始推广运作了，她在酒吧门口放块大牌子：累积消费 1000 元送 10 份某龙虾 店的小龙虾消费券。然后又通过网络，通过转发活动文案集赞等方式到处宣传，让更多的人看到这个活动。
站在消费者角度，几个朋友去酒吧喝酒聊天，一次两次的，很容易就消费到 1000 块钱了，顺道吃个宵夜是很正常的事情。反过来说，去吃 10 份龙虾，那可是 1280 元，这事怎么看都划算。
酒吧的老顾客看到这样的好事，很快在朋友圈传开了，如果想喝酒了，或者想吃小龙虾了，第一个就会想到这里。叫上几个朋友，或者朋友传朋友，来她就把喝酒的人就多了起来。
没几天推广结束，活动开始当天，小酒吧就引爆了，人满为患，服务员几乎忙不过来，一晚上下来营业额竟然提升了 20 倍之多！
你想想，如果是平时的打折，消费 1000 块钱只收 500，半价消费，有这样的效果吗？
另一边的小龙虾店生意，同样也引爆了，忙不过来，很多客人只能下次再去，反正消费券又没指定当天必须用。
【4】模式复制
后来，芊芊又用此法整合了一家茶叶店，茶叶的利润基本也有70%左右的，1000 块钱的茶叶，老板赚个 700 块钱很正常，特别是一些名贵的茶叶，利润更高。
芊芊给茶叶店 500 块钱，老板还能赚个 200 块，躺着收钱为什么不干？而且这个是量大的长期合作。大家互惠互利，资源就这么整合了，相互带动客人。
反过来，如果是龙虾店老板，茶叶店老板再用这个活动，消费满1000 元，送 1000 元的酒吧消费券，都是毫无问题的。这个方式可以应用到很多行业，有能力可以整合更多的商家跟自己合作。
大家想想，就算你推个小吃车，消费满 100 元，送 100元的火锅券，我都不会奇怪。用这个方式你是不是可以整合更多的地方相互带动呢，比如 KTV、健身房、汗蒸馆等等。
这样的好处是商人以让利的形式做到了薄利多销，顾客也更实惠，长期持续性的循环。
做生意赚钱的本质，不是去赚客户的钱，而是赚同行的钱。先把他们已经赚到的钱“抢”过来；再赚他们之前赚不到的钱！想实现这个目的，各位得先在“商业认知”上，跟同行先拉开差距。
