生财有道，赚钱有术。知晓生意经，才能生意精！你只需要掌握一个赚钱的小套路，就能把同行远远甩在后面，他们月赚3000，而你轻松月赚3万！2万名门店老板共同见证，绝非空穴来风。
我们说过，做生意的一定要抓住客户的潜在需求去赚钱。做表面工作，并不能满足到客户的真正需求，不能激发他们对于产品的诉求。所以，很多老板或者服务员壮志满满和一腔热血并不能吸引到你的客户来，反倒会因为太过积极吓退你的客户，我们必须要激发他们自主的对产品的功能需求，让他们自愿为我买单。而做到这一点的前提，是必须让客户体验到我们的产品。
因为有时候客户并不是没有需求，而是他们的需求藏在深处被冷藏，连自己都没有发觉，所以老板要做的就是去激发他们的需求，让他们来体验到这样的需求以后，得到满足，成为我们的客户。
说到体验产品对很多老板来说是一件特别头疼的事情，因为觉得自己做小本生意，没有办法做到大企业体验店那样的豪气，让顾客免费试用，然后不满意就免费退货；其次就是自己的生意并没有什么特别吸引人的亮点，所以客户们根本就不来店里，更别谈什么体验过后，用户感觉不错从而购买的，所以说到底最主要的两个问题就是：没人进店、进店了不消费。
找出这两个问题以后，我们就可以针对这两个问题去找寻方法解决它。前人总结出解决这两个问题的方式有两个：一就是激发情感诉求，二是激发用户功能需求。
只有激活了客户的这两个诉求，才能够让他们到我的店里来体验产品，购买产品。但是说得天花乱坠，可能很多老板还是不明白如何去实地操作这个事情，今天就跟大家分享一个农村小妹通过进成打工，在校园门口开了一个40平的小店面，靠卖酸辣粉，一年就赚到了50万的操作过程。这个过程中，就是用到了我上述所说的激活用户的情感需求和功能需求，让客户主动来到店里体验过后，长久锁定他们。
【1】案例背景
辽宁鞍山的一个小姑娘，上完初中以后就没有再读书了，打工打了好几年，眼看着父母要把自己嫁出去，小姑娘有些着急，不想年纪轻轻就被绑在婚姻里，于是拿着自己近些年来攒的五六万块钱，毅然决然的踏上了外出打工的火车。在火车上闲聊过程中跟周围人闲谈说起自己非常想在外面做一些小生意，但又不知道能做什么，最拿手的菜也吃酸辣粉，不知道怎么开店。
这些话被他对面的我们的会员给听到了，会员听了小姑娘的倾诉以后，觉得有些可怜，就豪气地直接告诉小姑娘，如果真的想做生意，我不妨给你介绍一个专业人士，他肯定能够帮到你。
就这样，在奇妙的缘分引领之下，我们见面了。见面以后，通过了解，小姑娘自己最想做的就是餐饮生意，但是也没有什么特别拿手的菜，自己做的好吃的只有酸辣粉，因为自己比较喜欢吃，加上资金又不是很充足，我们给出了小姑娘这样的方案。
【2】方案内容
【授人以鱼，不如授人以渔】
开店最重要的是店面。因为酸辣粉深受学生群体的喜爱，而且学校附近一般也不会有很高昂的房租，所以我们找了一个较小的店面，但是在路边，这样就可以在路边摆更多的桌子。
将店面整理好以后，我们就要做引流这件事情了。
我们叫小姑娘印刷了5000张宣传单，每一个宣传单上都写着：进店鸡蛋免费吃，并且每天前100位送饮料一瓶。
然后将这个传单拿到学校去，跟校长说：“我是一个农村出来的小姑娘，学历不高，所以想为这些正在读书的孩子们加油打气，让他们能够好好学习，不要再像我这样，成人以后辛辛苦苦赚钱。也特别感谢像您这样善良有学问的教育家给了孩子一个良好的学习环境，而且我的店面是有各种营业资格证的，您完全不用担心卫生的问题。”
方案看似很简单，那通过这样的方式，小姑娘到底能不能找来客人呢？
【3】盈利解析
首先，我们既然用传单这样传统的营销方式，普普通通的在校门口发传单自然是不行的，所以在节省成本的情况下，我们就要用传单达到最大化利用，为什么找到校长去做这个传单的发送呢？
因为校长可以帮孩子们达到一个很好的信任备注，想一想，如果你是一家公司的老板，然后给同事一张餐券当作福利，那员工是不是很乐意去到这个餐厅呢？
同样的，学生们看到了这一个传单以后也是同样的想法，虽然说只是送一个鸡蛋，但是因为是学校发给你的，自然就会引起他们的好奇心，来到店里之后，我们再送他们小饮料，给他们好处，让这些孩子们觉得，这个店还不错，难怪我的学校也会来帮他宣传。
同时，我们之前说过，产品最怕的是没有客户来体验，从而无法激发他的需求，小姑娘的酸辣粉本来味道就不错，通过吸引来了流量以后，人们就会有口皆传，她的酸辣粉味道不错，会来更多的人，这也就不怕生意不好做了。
就通过这样一个小小的传单，这位从农村出来的小姑娘，一年后就赚到了50万，凭借一个小酸辣粉的店面，摆脱了农村的束缚能够为自己买房买车。那么各位老板又何不思考一下自己的经营方式呢？
